客户情况 - 公司拥有300,000多名客户，其中大部分客户使用公司的免费或入门级产品[121] - 拥有46,844名Cloud ARR超过1万美元的客户，占公司Cloud收入的大部分[122] 收入情况 - 总收入增长21%，达到11.88亿美元[143] - 订阅收入增长33%，达到11.32亿美元[144] - 其他收入下降56%，至5,583万美元，主要由于服务器产品支持结束[145] - 云收入增长31%，达到7.92亿美元[146] - 数据中心收入增长38%，达到3.36亿美元[146] 成本和费用 - 成本主要包括员工薪酬、云基础设施托管费用、支付处理费用等[129] - 毛利率预计将略有下降,主要由于从数据中心产品向云产品的销售结构转变[131] - 研发支出增长25%，达到6.03亿美元，主要由于员工薪酬增加[149] - 营销和销售支出增长30%，达到2.52亿美元，主要由于员工薪酬和广告营销费用增加[150] - 其他费用净额增加1.11亿美元，主要由于权益投资损失和慈善捐赠增加[152] 现金流和财务状况 - 三个月内自由现金流下降8890万美元,主要由于经营活动现金流减少和资本支出增加[124] - 公司现金和现金等价物总额为21亿美元，账面应收账款为4.84亿美元[162] - 公司经营活动产生的现金流量净额下降8650万美元[163][164] - 公司投资活动产生的现金流量净额下降3820万美元[165] - 公司融资活动产生的现金流量净额增加12090万美元[166] - 公司发行了5.25%和5.5%的高级票据[167] - 公司新增了7.5亿美元的无担保循环信贷额度[168] - 公司启动了15亿美元的股票回购计划[169][170] 非GAAP财务指标 - 三季度GAAP毛利润为9.7亿美元，同比增长21.3%[178] - 三季度非GAAP毛利润为9.98亿美元，同比增长21.4%[178] - 三季度GAAP毛利率为82%，非GAAP毛利率为84%[178] - 三季度GAAP营业亏损为3,198万美元，非GAAP营业利润为2.68亿美元[178] - 三季度GAAP净亏损为1.24亿美元，非GAAP净利润为1.997亿美元[178] - 三季度GAAP每股摊薄亏损为0.48美元，非GAAP每股摊薄盈利为0.77美元[178] - 三季度经营活动产生的现金流为8,049万美元，自由现金流为7,434万美元[178] - 公司使用固定的长期非GAAP税率为26%进行税务调整[180] - 部分稀释性证券在GAAP每股亏损计算中被排除，因为其具有反摊薄效应[180] 公司战略和发展 - 订阅收入是公司主要收入来源,预计将继续成为收入增长的主要驱动力[126,128] - 公司通过自助服务模式和口碑传播获取新客户,销售团队主要负责扩展和深化与现有客户的战略关系[112,113] - 公司文化创新、透明度和客户服务是实施独特方法的驱动力[114] - 公司受宏观经济环境的影响,如通胀上升、利率上升、地缘政治局势等[116] - 公司营业收入和利润总额有所增加[156][157][158][159] - 公司在澳大利亚等国家的税收成本有所上升[159][160][161]