财务数据和关键指标变化 - 总营收同比增长9.1%至275亿元人民币 [1][2] - 毛利同比增长17.9%至59亿元人民币,毛利率提升至21.4% [1][4] - 非GAAP营业利润同比增长50.6%至23亿元人民币,非GAAP营业利润率提升至8.3% [1][4] - 归属于公司股东的净利润同比增长69.6%至19亿元人民币,净利率提升至6.8% [1][4] - 归属于公司股东的非GAAP净利润同比增长45.8%至21亿元人民币,非GAAP净利率提升至7.5% [1][4] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服装相关品类GMV同比实现双位数增长,受益于消费者外出社交活动的反弹 [3] - 公司持续优化服装产品组合,开发高品质的定制产品以满足不同需求 [3] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在不同城市线的销售恢复情况基本一致,一线城市略有领先 [25] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续专注于服装相关品类,利用专业买手团队的长期积累优化产品组合,并与核心品牌合作开发差异化产品 [21][25] - 公司将持续提升客户体验,通过个性化推荐、内容营销等方式提高客户复购率和跨品类购买 [3] - 公司将加大对采购和营销人才的投资,提升整体的运营能力 [3] - 行业竞争加剧,公司将专注于自身优势,保持高质量增长 [14][20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在春节后看到消费者需求强劲反弹,服装等品类表现尤为出色 [3][25] - 公司对全年业绩保持乐观,有信心维持较高的盈利水平 [12][14] - 公司将继续专注于提升客户体验和运营效率,保持长期健康发展 [3][12][14] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Thomas Chong 提问** 提问了公司近期消费者需求恢复情况,以及6.18活动的准备情况 [8] **Eric Shen 回答** - 公司在春节后看到消费者需求强劲反弹,服装等品类表现尤为出色 [8] - 公司将积极参与6.18活动,继续专注于服装等高毛利品类,提供优质品牌折扣商品 [8] 问题2 **Natalie Wu 提问** 提问了公司未来几年的增长预期和利润率水平 [11][13] **Eric Shen 回答** - 公司对今年全年保持乐观,有信心维持较高的盈利水平 [12] - 未来几年公司将专注于自身优势,保持高质量增长,但具体增速难以预测 [14] 问题3 **Jialong Shi 提问** 提问了公司超级VIP会员的最新情况,以及下半年的业绩展望 [16][17] **David Cui/Eric Shen 回答** - 公司超级VIP会员数达633万,同比增长10%,贡献了42%的总营收 [17] - 公司有信心下半年保持良好的增长势头,将通过产品、营销等多方面举措推动业务持续发展 [18]

业绩总结 - 2023年第二季度总净收入同比增长13.6%，达到279亿元人民币（38亿美元）[2] - 2023年第二季度总订单同比增长14.7%，达到2.138亿[2] - 2023年第二季度总毛利同比增长23.4%，达到62亿元人民币（8.553亿美元）[2] - 2023年第二季度净利润同比增长63.5%，达到21亿元人民币（2.893亿美元）[2] - 2023年第二季度非通用会计净利润同比增长50.8%，达到24亿元人民币（3.312亿美元）[2] - 2023年第二季度活跃用户同比增长9.6%，达到4570万[2] - 2023年第二季度总毛利率同比增长至22.2%[8] - 2023年第二季度总营销费用同比增长60.6%，达到8.925亿元人民币（1.231亿美元）[11] - 2023年第二季度总技术和内容费用同比增长7.6%，达到4.43亿元人民币（6100万美元）[12] - 2023年第二季度总管理费用同比减少19.4%，达到9.631亿元人民币（1.328亿美元）[13] - 2023年第二季度营业收入同比增长51.1%，达到19亿元人民币（2.64亿美元）[14] - 2023年第二季度非通用会计净营业收入同比增长48.2%，达到23亿元人民币（3.17亿美元）[15] - 2023年第二季度归属唯品会股东的净利润同比增长63.5%，达到21亿元人民币（2.89亿美元）[16] - 2023年第二季度非通用会计归属唯品会股东的净利润同比增长50.8%，达到24亿元人民币（3.31亿美元）[17] - 截至2023年6月30日，公司现金及现金等价物和受限制现金总额为183亿元人民币（25亿美元），短期投资为15亿元人民币（2.002亿美元）[22] - 2023年第二季度经营活动产生的净现金流为41亿元人民币（5.59亿美元），自由现金流为32.61亿元人民币（3.58亿美元）[23] - 公司于2023年第二季度回购了价值3.485亿美元的美国存托股票[23] - 公司预计2023年第三季度总净营收将在216亿元人民币至227亿元人民币之间，同比增长约0%至5%[24] - 公司将于2023年8月18日举行电话会议，讨论财务业绩[28] 用户数据 - 2023年第二季度活跃用户同比增长9.6%，达到4570万[2] 未来展望 - 公司预计2023年第三季度总净营收将在216亿元人民币至227亿元人民币之间，同比增长约0%至5%[24] 新产品和新技术研发 - 公司的业务主要在中国进行，大部分收入以人民币计价，汇率为1美元兑换7.2513人民币[25] - Vipshop Holdings Limited 是中国领先的在线折扣零售商[31] 市场扩张和并购 - 公司于2023年第二季度回购了价值3.485亿美元的美国存托股票[23] 其他新策略 - 公司使用非GAAP财务指标来衡量业绩，包括非GAAP净利润、非GAAP营业利润率和自由现金流量[34] - 非GAAP财务指标的使用有助于投资者和分析师评估公司的经营绩效[35] - 公司强调非GAAP财务指标的使用有一定的局限性，不应孤立使用，应与GAAP财务信息一起考虑[36]

公司概况 - 公司是一个开曼群岛控股公司，与合并的可变利益实体和子公司保持合同安排[16][16] - 公司总资产为654,755.1亿人民币，总负债为314.0亿人民币[28] - 公司在中国广州设有主要执行办公室，拥有约541.3万注册会员和约255.2万累计客户[149][151] 财务状况 - 2022年净收入增长11.9%，净利润增长34.4%，综合收益增长22.1%[25] - 2022年度经营活动产生的净现金流为105,196.92百万元，投资活动产生的净现金流为104,915.3百万元[30] - 2022年总营运费用为1,207,581百万人民币，现金、现金等价物和受限现金为23,103,401百万人民币[38] 市场竞争 - 公司主要竞争对手包括纯在线折扣零售商、其他在线折扣零售商和直播平台等[56][179] - 公司与品牌合作伙伴数量逐年增长，2020年、2021年和2022年分别达到了21,000、25,000和27,000家[156] - 公司在中国建立了离线网络，包括14家Shan Shan Outlets和其他离线零售店[52] 法律法规 - 公司存在与中国在线商务和互联网内容提供相关的法律法规的复杂性、不确定性和变化的风险[46] - 公司需遵守复杂和不断发展的网络安全和数据隐私法律法规[66] - 公司可能受到反垄断和反不正当竞争法律法规的调查和执法行动[83]

主要股东信息 - 公司主要股东为公司董事长兼首席执行官Eric Ya Shen，持有公司总已发行股份的15.4%，代表公司总投票权的62.3%[5] - Tencent Mobility Limited持有公司12,852,698股A类普通股，占公司总已发行股份的11.4%和总投票权的5.1%[6] 公司首席财务官签署报告 - 公司首席财务官David Cui于2023年4月19日签署了报告[7]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度收入为318亿元人民币,同比下降6.7% [23] - 2022年全年收入为1032亿元人民币,同比下降11.9% [32] - 2022年第四季度毛利率为21.7%,同比提升2个百分点 [23][24] - 2022年全年毛利率为21.0%,同比提升1.3个百分点 [32] - 2022年第四季度营业利润率为7.9%,同比提升2.5个百分点 [28] - 2022年全年营业利润率为6.0%,同比提升1.2个百分点 [32][33] - 2022年第四季度净利润率为7.0%,同比提升2.9个百分点 [29] - 2022年全年净利润率为6.1%,同比提升2.1个百分点 [33][34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年服装相关GMV略有下降,但表现优于预期 [10] - 自有定制产品线销售增长,转化率高于一般商品 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 疫情反弹短期影响了经济活动,但消费者需求恢复良好 [9][10] - 超级会员用户数增长13%,占线上消费42% [10] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续优化商品组合,提升品牌和高端产品占比 [12][13] - 加强与品牌合作,提升运营效率,吸引新客并提高老客复购 [13][14][15] - 科技赋能各业务环节,提升效率和客户体验 [12][14] - 行业竞争有所加剧,但公司专注服装等细分领域,不参与价格战 [42][43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情后消费有望持续恢复,公司有信心抓住增长机遇 [15][50][59][60] - 公司将专注提升客户质量,控制好营销成本,维持健康的盈利能力 [44][45][56][57] 其他重要信息 - 2022年全年自由现金流超过78亿元,回购ADS9.52亿美元 [20] - 2023年第一季度收入指引为252-265亿元,同比增0%-5% [36] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Vicky Wei 提问** - 公司如何看待当前行业竞争格局,是否会因为同行加大营销力度而跟进打折促销 [40] - 公司今年新用户获取计划如何,对2023年毛利率会有何影响 [41] **Eric Shen 回答** - 公司专注服装等细分领域,不会参与价格战,而是通过提升独特价值吸引客户 [42][43][44] - 公司将审慎评估不同渠道的客户获取ROI,控制好营销成本,不会对整体盈利能力造成大压力 [45][46] 问题2 **Unidentified Analyst 提问** - 公司观察到的消费者需求恢复情况如何,品牌方有何库存消化和新品发布计划 [48] - 公司一季度GMV增速快于收入增速的原因是什么 [49] **Eric Shen 回答** - 消费者对服装等品类需求恢复较快,公司看到客户数量和转化率均有改善 [50][51] - 品牌方有较多库存需要消化,公司将积极与其合作 [51] **David Cui 回答** - 一季度GMV增速快于收入的主要原因是退换货增加 [52] 问题3 **Unidentified Analyst 提问** - 公司对2023年净利率和毛利率的展望如何,是否有进一步优化的空间 [54][55] **David Cui 回答** - 公司目标是保持净利率和毛利率的稳定,在成本控制等方面仍有优化空间 [56][57]

净收入和净利润 - 2023年第一季度总净收入同比增长9.1%，达到275亿元人民币（40亿美元）[2] - 2023年第一季度净利润同比增长69.6%，达到19亿元人民币（2.71亿美元）[2] - 2023年第一季度总净收入为275.36亿元人民币，同比增长9.1%[41] - 净利润为18.59亿元人民币，同比增长70.6%[41] 用户数量和订单量 - 2023年第一季度活跃用户数量同比增长4.0%，达到4380万[2] - 2023年第一季度总订单量同比增长10.8%，达到1.844亿[2] 毛利润和费用 - 2023年第一季度毛利润同比增长17.9%，达到59亿元人民币（8.6亿美元）[2] - 2023年第一季度总营销费用同比增长10.2%，达到8.369亿人民币（1.219亿美元）[11] - 2023年第一季度总营运费用同比增长4.2%，达到41亿元人民币（5.914亿美元）[9] - 2023年第一季度总技术和内容费用同比增长0.6%，达到3.928亿人民币（5720万美元）[12] - 2023年第一季度总行政费用同比减少0.7%，达到10亿元人民币（1.526亿美元）[13] 现金流和财务状况 - 2023年第一季度净现金流为4.607亿人民币（6710万美元）[23] - Vipshop Holdings Limited 2023年3月31日的总资产为862.41亿美元[44] - Vipshop Holdings Limited 2023年3月31日的总负债为372.74亿美元[44] - Vipshop Holdings Limited 2023年3月31日的非GAAP净利润为30.13亿美元[45] - Vipshop Holdings Limited 2023年3月31日的每股非GAAP净利润为2.60美元[46] - Vipshop Holdings Limited 2023年3月31日的每ADS非GAAP净利润为0.52美元[46] 预测 - 公司预计2023年第二季度总净收入将在270亿元人民币至282亿元人民币之间，同比增长约10%至15%[29]

Vipshop Holdings Limited (NYSE:VIPS) Q3 2022 Results Conference Call November 22, 2022 7:30 AM ET Company Participants Jessie Zheng - Head, IR Eric Shen - Co-Founder, Chairman and CEO David Cui - CFO Conference Call Participants Thomas Chong - Jefferies Ronald Keung - Goldman Sachs Vicky Wei - Citi Andre Chang - JP Morgan Eddy Wang - Morgan Stanley Operator Ladies and gentlemen, good day, everyone, and welcome to Vipshop Holdings Limited Third Quarter 2022 Earnings Conference Call. At this time, I would lik ...

Exhibit 99.1 Vipshop Reports Unaudited Third Quarter 2022 Financial Results Conference Call to Be Held at 7:30 A.M. U.S. Eastern Time on November 22, 2022 Guangzhou, China, November 22, 2022 – Vipshop Holdings Limited (NYSE: VIPS), a leading online discount retailer for brands in China ("Vipshop" or the "Company"), today announced its unaudited financial results for the quarter ended September 30, 2022. Third Quarter 2022 Highlights • Total net revenues for the third quarter of 2022 were RMB21.6 billion (US ...

Vipshop Holdings Limited (NYSE:VIPS) Q2 2022 Results Conference Call August 19, 2022 7:30 AM ET Company Participants Jessie Zheng - Head, Investor Relations Eric Shen - Co-Founder, Chairman, and Chief Executive Officer David Cui - Chief Financial Officer Conference Call Participants Thomas Chong - Jefferies Ashley Xu - Credit Suisse Alicia Yap - Citi Tian Hou - TH Capital Eddy Wang - Hangen Stanley Wei Xiong - UBS Andre Chang - JPMorgan Natalie Wu - Haitong International Operator Ladies and gentlemen, good ...