产品组合 - 公司产品组合包括OviTex和OviTex PRS两大系列[96][98][100][104] - OviTex系列产品主要用于疝修补和腹壁重建手术，预计美国市场年度总可寻址机会约为15亿美元[99] - OviTex PRS系列产品主要用于整形和重建外科手术，预计美国市场年度可寻址机会约为7亿美元[105] 监管和供应 - 公司产品获得FDA 510(k)认证，并与独家制造商Aroa建立了长期供应和许可协议[106][109][110] 研发和新产品 - 公司持续投资研发以开发新产品变型和补充性解决方案[112] 收入和业绩 - 公司收入主要来自OviTex产品销售，最近两个季度收入分别增长11%和24%[114] - 公司业绩受到宏观经济环境和COVID-19疫情的影响，包括手术量下降和供应链挑战[115][116][117][119] - 公司收入增长24%，达到3.27亿美元[156] - 产品销量增长，OviTex销量增加32%，OviTex PRS销量增加37%[156] - 毛利率保持在69%[158] 费用 - 销售和营销费用增加22%，主要由于商业团队扩张带来的薪酬成本增加[146] - 研发费用增加3%，主要用于新产品开发和临床试验[148] - 利息费用增加5%，主要由于债务融资成本增加[154] - 其他收益减少41%，主要由于利息收入下降[154] - 销售和营销费用增加620万美元，增幅22%，主要由于商业组织扩张导致薪酬成本上升、差旅和咨询费用增加、员工人数增加带来的其他费用上升，以及营销分销费用增加抵消了营销费用的下降[159] - 一般及行政费用增加30万美元，增幅5%，主要由于薪酬成本和员工相关成本上升导致，但被专业费用和保险费用的下降所抵消[160] - 研发费用增加20万美元，增幅3%，主要由于员工人数增加导致薪酬成本上升，但被研究和外包开发成本的下降所抵消[161] - 利息费用增加20万美元，增幅5%，由于浮动利率部分上升所致[163] - 其他收入减少50万美元，降幅41%，主要由于现金余额下降导致利息收入减少[164] 现金流和资产 - 2024年6月30日现金及现金等价物为2650万美元，营运资金为3610万美元[165] - 2024年3月以500万美元的初始款项和未来两年内NIVIS销售带来的300万美元至700万美元的额外收益，出售了NIVIS的分销权[166] - 出售NIVIS产品线获得7.58百万美元收益[153]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第二季度收入同比增长11%至1.61亿美元 [26] - OviTex收入同比增长11%,OviTex PRS收入同比增长9% [26] - 毛利率为69%,同比下降1个百分点,主要由于存货报废费用占收入比例上升 [28] - 经营亏损1160万美元,同比增加1200万美元 [31] - 净亏损1260万美元,同比增加1800万美元 [31] - 2024年全年收入预计为7.45亿美元至7.65亿美元,同比增长27%至31% [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - OviTex单位销量同比增长29%,其中用于腹股沟疝修补的小型号产品增长较快 [15] - 公司预计OviTex IHR产品将获得更多采用,因为市场正在从永久性合成网向其他修补材料转变 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场收入同比增长60%至240万美元,占总收入15% [17][18] - 公司已在7个欧洲国家销售腹壁修补产品,并与德国最大的采购集团Sana签署了长期协议 [17] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司推出了两款新产品LIQUIFIX和OviTex IHR,后者可用于腹股沟疝修补手术,包括腹腔镜和机器人辅助手术 [13][14] - 公司加大了教育培训力度,在2024年第二季度培训了300多名全球外科医生 [19][20][21] - 公司正在加强与Intuitive Surgical的合作,以提高OviTex在机器人手术中的使用 [20] - 公司任命Greg Firestone为首席商务官,以提高销售团队的培训、效率和生产力 [23][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在2024年第二季度面临一些短期挑战,包括客户遭受网络攻击和部分医生退休或去世,但这些问题预计不会持续到下半年 [9][11][12] - 公司有信心能够在下半年收回第二季度的损失,并实现全年预期目标 [12][45] - 公司认为,随着新商务总监的领导和销售团队的提升,以及公司产品在机器人手术中的优势,未来前景看好 [35][36] 其他重要信息 - 公司将在未来8个季度内获得NIVIS产品的分成收入,预计总额至少300万美元,最高可达700万美元 [34] - 这些分成收入加上收入增长和经营效率提升,有望使公司现金达到盈利水平 [34] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Frank Takkinen 提问** 客户遭受网络攻击对公司的影响,以及对下半年业绩的信心 [38][39][40][41][42][43][44][45][46][47] **公司回答** 客户的电子病历系统被锁定,导致手术量大幅下降,但预计这种影响仅限于第二季度,下半年有望恢复正常 [39][40][41][42][43][44][45] 问题2 **Caitlin Cronin 提问** 第二季度现金消耗较高的原因,以及未来毛利率的预期 [52][53][54][55][56][57] **公司回答** 第二季度收入低于预期导致现金消耗较高,但随着收入恢复和NIVIS分成收入,预计下半年现金消耗将大幅下降 [53][54][55] 未来毛利率目标为70%左右,新产品IHR的毛利率与现有产品相当 [57] 问题3 **Matthew O'Brien 提问** 对全年业绩目标的信心,以及第三季度的收入情况 [60][61][62][63][64][65][66][67][68] **公司回答** 7月份业绩表现良好,加上销售团队的优化举措,有信心完成全年目标 [62][63][64][65][66][67][68] 第三季度收入可能偏低,但第四季度有望大幅增长,全年目标是可以实现的 [62][63][64][65]

TELA Bio, Inc. (TELA) came out with a quarterly loss of $0.51 per share versus the Zacks Consensus Estimate of a loss of $0.45. This compares to loss of $0.46 per share a year ago. These figures are adjusted for non-recurring items.This quarterly report represents an earnings surprise of -13.33%. A quarter ago, it was expected that this company would post a loss of $0.48 per share when it actually produced a loss of $0.23, delivering a surprise of 52.08%.Over the last four quarters, the company has surpasse ...

财务表现 - 报告第二季度收入为1610万美元，同比增长11%[3] - 第二季度毛利为1110万美元，毛利率为69%，主要由于存货过剩和陈旧导致的较高费用[6] - 第二季度营业费用为2260万美元，较上年同期增加，主要由于人员扩张导致的薪酬和员工相关费用增加[7] - 第二季度净亏损为1260万美元，较上年同期增加[8] - 截至2024年6月30日，现金及现金等价物为2650万美元[8] 业务发展 - 任命Greg Firestone为首席商务官，以提高销售代表培训、区域监管和绩效衡量及问责制[3] - 在美国推出了机器人兼容的OviTex IHR加强型组织基质，以瞄准高量腹股沟疝修复市场[3] - 新所有者推出NIVIS纤维状胶原蛋白包，将从第三季度开始获得季度收益分成，未来8个季度总计300万至700万美元[3] 财务目标 - 重申2024年全年收入目标为7450万至7650万美元，同比增长27%至31%[3,4]

MALVERN, Pa., Aug. 12, 2024 (GLOBE NEWSWIRE) -- TELA Bio, Inc. ("TELA Bio"), a commercial-stage medical technology company focused on providing innovative soft-tissue reconstruction solutions today reported financial results for the second quarter ended June 30, 2024. Recent Highlights Reported revenue of $16.1 million in the second quarter, representing growth of 11% over the prior year period of 2023;Appointed Greg Firestone as Chief Commercial Officer on May 20, 2024 to drive our next phase of revenue gr ...

MALVERN, Pa., Aug. 09, 2024 (GLOBE NEWSWIRE) -- TELA Bio, Inc. ("TELA Bio") (NASDAQ: TELA), a commercial-stage medical technology company focused on providing innovative soft-tissue reconstruction solutions, today announced that the Compensation Committee of the Board of Directors of TELA Bio approved inducement grants of restricted stock units covering 16,000 shares of its common stock to nine newly-hired employees, with a grant date of August 6, 2024 (the "Grant Date"). The restricted stock units were gra ...

MALVERN, Pa., May 20, 2024 (GLOBE NEWSWIRE) -- TELA Bio, Inc. (NASDAQ:TELA), a commercial- stage medical technology company focused on providing innovative soft-tissue reconstruction solutions, today announced the appointment of Greg Firestone as the Company's new Chief Commercial Officer. In this role, Mr. Firestone will oversee the Company's commercial operations, including key product launches, sales team training, market development, as well as strategic initiatives to optimize market access and reimbur ...

MALVERN, Pa., May 20, 2024 (GLOBE NEWSWIRE) -- TELA Bio, Inc. (NASDAQ:TELA), a commercial- stage medical technology company focused on providing innovative soft-tissue reconstruction solutions, today announced the appointment of Greg Firestone as the Company's new Chief Commercial Officer. In this role, Mr. Firestone will oversee the Company's commercial operations, including key product launches, sales team training, market development, as well as strategic initiatives to optimize market access and reimbur ...

财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为1660万美元,同比增长39%,连续13个季度实现35%以上的增长 [9] - 毛利率为68%,同比提升2个百分点,主要由于存货管理改善导致的存货报废费用下降 [23] - 经营亏损为480万美元,同比减少580万美元,主要由于出售NIVIS Fibrillar Collagen Pack Device资产获得760万美元一次性收益 [25] - 净亏损为570万美元,同比减少640万美元 [25] - 现金及现金等价物为3710万美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - OviTex销售增长31% [22] - OviTex PRS销售增长54%,占总销售的35%以上 [17][22] - 长期可吸收的PRS产品占PRS销售的55% [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在25场行业和学会会议上与外科医生进行了互动 [16] - 在Intuitive Surgical Connect会议上,公司接触到近1800名外科医生,引起了极大兴趣 [16] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司推出了适用于腹股沟疝修补的OviTex IHR产品,进一步丰富了产品组合 [11][13] - 公司推出了LIQUIFIX液体粘合剂产品,可用于固定疝修补网片,弥补了产品线的空白 [19][20] - 公司正在积极培养外科医生,通过培训、观摩手术等方式提高对公司产品的认知度 [15][16] - 公司正在加强在整形外科领域的布局,任命了整形外科专家担任医疗事务副总裁 [18] - 公司认为合成网片修补疝气的时代将结束,天然修复材料将成为未来主流 [37][38][39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司有信心在2024年实现27%-31%的收入增长,并逐步实现盈利 [26][27] - 公司认为新产品的推出以及销售团队的扩充将推动未来持续增长 [10][29][30] - 公司对未来发展前景充满信心,认为有望在疝修补领域持续获得市场份额 [29][30] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Frank Takkinen 提问** 询问公司对第二季度的季节性增长以及新产品和销售团队扩充的预期 [33] **Roberto Cuca 回答** 公司预计第二季度收入将会有较大幅度的环比增长,同时由于费用相对稳定,盈利能力也将有所改善 [34] 问题2 **Caitlin Cronin 提问** 询问公司销售团队的生产效率以及现金流情况 [45][49] **Antony Koblish 和 Roberto Cuca 回答** 公司新增销售人员的生产效率保持良好,预计全年现金流情况也将稳步改善 [46][47][50] 问题3 **Michael Sarcone 提问** 询问公司新推出的OviTex IHR产品在2024年的贡献情况 [55][56][57][58][59] **Antony Koblish 和 Roberto Cuca 回答** OviTex IHR产品将为公司带来可观的增量贡献,有助于进一步拓展腹股沟疝修补市场 [56][57][58][59]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2024 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ____ to ____ Commission File Number: 001-39130 TELA Bio, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 45-5320061 (St ...