分组1 - 公司在2023财年连续20年实现正同店销售增长,并创下每股1.02美元的历史最高纪录,同比增长8.5% [9] - 2023年第四季度同店销售增长6.9%,其中客户数量增长3.6%,反映了公司差异化的业务模式和对行业动态的响应能力 [10][11][12] - 公司的定制营销和促销活动有效推动了客户参与度,{N}power会员计划的会员数量增长17% [17][18][19] - 公司的自有品牌"National Grocers"产品是其差异化的关键,在2023年第四季度占总销售额的7.8% [19][20] 分组2 - 公司2023财年毛利率提升70个基点,主要得益于定价和促销策略的有效执行 [34][35] - 公司持续实施生产效率提升措施,如改善收货流程、自动补货优化和收银系统升级,以抵消较高的人工成本 [22][23] - 公司计划在未来几年恢复每年开设6-8家新店的发展节奏,受制于建筑和供应链条件的改善 [26] - 公司宣布派发每股1美元的特别现金股利,体现了公司的强劲经营趋势、财务状况和对未来前景的信心 [27][28] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Scott Mushkin 提问** 公司第四季度同店销售大幅加速,是否主要受益于去年同期的低基数 [55][56] **Kemper Isely 回答** 客户数量增长的大幅加速确实是推动第四季度同店销售增长的主要因素,而去年同期的低基数也有一定影响 [57][58][59][60] 问题2 **Scott Mushkin 提问** 公司的客户群体是否出现明显变化,是否更倾向于高收入人群 [64][65][66] **Kemper Isely 回答** 公司客户群体保持相对稳定,仍以收入较高的baby boomers为主要客户群,但也吸引了不少年轻的millennials家庭 [65][66][67] 问题3 **Scott Mushkin 提问** 公司宣布派发特别股利的考虑因素是什么,是否会影响公司的现金流和财务杠杆 [68][69] **Kemper Isely 回答** 公司认为特别股利相比增加季度股利或股票回购,能更好地回馈股东,且不会对未来3年的现金流产生重大影响,因此决定派发特别股利 [69][70]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度销售额增长5.8%至2.818亿美元 [20] - 日均同店销售增长4.4%,其中日均交易量增长1.9% [9] - 毛利率增加130个基点至28.9% [23] - 营业利润增长60.8%至910万美元 [25] - 每股摊薄收益增长82.4%至0.31美元 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 乳制品、个护、肉类和膳食补充剂是表现最佳的部门 [21] - 膳食补充剂销售持续增长,反映了公司在这一重要且利润丰厚的类别中的差异化优势 [21] - 公司自有品牌占总销售额的7.6%,略低于去年同期的7.7% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 无具体提及各个市场的数据和指标变化 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司认为自身在市场上具有很强的差异化优势和相关性 [8] - 未来计划每年开设6-8家新店,同时进行2-5家门店的搬迁或改造 [40][41] - 公司目前没有并购等战略在考虑范围内 [46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为自身的价值主张和"永远实惠"的价格定位符合当前市场趋势 [9] - 管理层对公司的经营趋势和未来发展前景保持乐观 [29] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Scott Mushkin 提问** 询问公司在上次经济衰退期间的表现,以及公司在当前市场环境下的定位 [34][35] **Kemper Isely 回答** 公司的差异化定位使其不太受到传统杂货店和电商的影响,公司在补充剂等类别持续增长市场份额 [36][37] 问题2 **Scott Mushkin 提问** 询问公司未来的门店扩张计划是否会加速 [39] **Kemper Isely 回答** 公司未来每年计划开设6-8家新店,同时进行2-5家门店的搬迁或改造,目前对此计划感到满意 [40][41][42] 问题3 **Scott Mushkin 提问** 询问公司是否有并购等战略考虑 [43] **Kemper Isely 回答** 公司目前没有并购等战略在考虑范围内 [46]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 Form 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(D) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 FOR THE QUARTERLY PERIOD ENDED JUNE 30, 2023 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(D) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 COMMISSION FILE NUMBER: 001-35608 Natural Grocers by Vitamin Cottage, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 45-5034161 (State or other jurisdiction of ( ...

财务数据和关键指标变化 - 净销售额增长4.2%至2.832亿美元 [18] - 日均可比店销售增长2.7%,两年基础上增长7% [7] - 客户数量增长2.7%,两年基础上增长4.5% [7] - 每篮平均商品数量下降不到1件,与最近几个季度一致 [7] - 毛利率增加90个基点至29.1%,主要由于能够通过定价抵消成本上涨 [21] - 每股摊薄收益为0.26美元,包括0.03美元的减值费用 [23] - 调整后EBITDA为1680万美元 [23] - 经营活动产生的现金流为3490万美元,资本支出1780万美元,自由现金流为1710万美元 [24][25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 最强表现的部门为乳制品、肉类和杂货 [20] - 补充剂销售与公司整体销售增长相当 [20] - 公司自有品牌Natural Grocers占总销售8.1%,较去年同期7.7%有所提升 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 无具体提及 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司在可持续发展和环境保护方面的承诺,发布了2022财年ESG报告 [14][15] - 计划在2023财年开设4-6家新店,搬迁或改造2-3家店铺 [12] - 未来几年计划恢复每年开设6-8家新店的步伐 [12] - 认为公司的高产品标准、营销重点、永远实惠的价格、优质客户服务和便利友好的购物体验,使其成为天然和有机产品的领先目的地 [10] - 认为公司的自有品牌Natural Grocers有很大的发展空间,目标是年增1个百分点的销售占比 [11] - 认为公司的价值观和生活方式属性有助于吸引和留住优质员工 [36][37][41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 认为公司有忠诚和抗压能力强的客户群,他们重视公司的健康和可持续产品 [10] - 认为公司在劳动力可用性压力方面有所缓解,并提高了平均时薪至20美元以上 [13] - 预计未来2个季度毛利率将保持在90-100个基点的增幅 [43] - 认为公司的"永远实惠"定位和Npower会员营销计划有助于在经济衰退时期保持良好表现 [47][48] - 认为行业并购可能会为公司带来机会,如竞争对手门店的分拆 [53] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Scott Mushkin 提问** 公司是否在吸引和保留优质员工方面有优势,这如何影响销售和整体业务 [33][34] **Kemper Isely 回答** 公司在过去两年确实面临劳动力吸引和保留的挑战,但最近6个月情况有所好转。公司将时薪提高至20美元以上,有助于保留优质员工。公司的价值观和生活方式特点也有助于吸引员工 [35][36][37][41] 问题2 **Scott Mushkin 提问** 公司二季度毛利率大幅提升的原因,以及未来毛利率的预期 [42][43] **Kemper Isely 回答** 当前通胀环境下,公司能够通过定价抵消成本上涨,获得毛利率的短期提升。未来2个季度,公司预计毛利率将保持90-100个基点的增幅。长期来看,公司将通过提高效率来实现小幅毛利率改善 [43][44][45] 问题3 **Johnny Baldwin 提问** 公司对2023财年全年通胀水平的预期,以及为何不将二季度销售增长完全传导至盈利指引 [56][57][59][60] **Kemper Isely 回答** 公司预计第三季度通胀水平与第二季度相当,第四季度可能会有所缓解,但仍将维持在5%左右的水平。公司保持了0.70-0.90美元的每股收益指引区间,主要是考虑到未来仍存在不确定性 [57][58][60]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 Form 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(D) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 FOR THE QUARTERLY PERIOD ENDED MARCH 31, 2023 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(D) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 COMMISSION FILE NUMBER: 001-35608 Natural Grocers by Vitamin Cottage, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 45-5034161 (State or other jurisdiction of ...

Natural Grocers by Vitamin Cottage, Inc. (NYSE:NGVC) Q1 2023 Earnings Conference Call February 2, 2023 4:30 PM ET Company Participants Jessica Thiessen - VP, Treasurer Kemper Isely - Co-President Todd Dissinger - CFO Conference Call Participants Spencer Hanus - Wolfe Research Scott Mushkin - R5 Capital Operator Good day, everyone. Welcome to the Natural Grocers' First Quarter Fiscal Year 2023 Earnings Conference Call. At this time, all participants are in a listen-only mode. Later we will conduct a question ...

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 Form 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(D) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 FOR THE QUARTERLY PERIOD ENDED DECEMBER 31, 2022 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(D) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 COMMISSION FILE NUMBER: 001-35608 Natural Grocers by Vitamin Cottage, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 45-5034161 (State or other jurisdiction ...

Natural Grocers by Vitamin Cottage, Inc. (NYSE:NGVC) Q4 2022 Results Conference Call November 17, 2022 4:30 PM ET Company Participants Jessica Thiessen - Vice President, Treasurer Kemper Isely - Co-President Todd Dissinger - Chief Financial Officer Conference Call Participants Johnny Baldwin - Wolfe Research Scott Mushkin - R5 Capital Operator Good day, ladies and gentlemen. Welcome to the Natural Grocers Fourth Quarter and Full Fiscal Year 2022 Earnings Conference Call. At this time, all participants are i ...

Natural Grocers By Vitamin Cottage, Inc. (NYSE:NGVC) Q3 2022 Earnings Conference Call August 4, 2022 4:30 PM ET Company Participants Jessica Thiessen - Assistant Treasurer Kemper Isely - Chairman & Co-President Todd Dissinger - CFO Conference Call Participants Spencer Hanus - Wolfe Research Operator Good day, ladies and gentlemen, and welcome to the Natural Grocers Third Quarter Fiscal Year 2022 Earnings Conference Call. [Operator Instructions]. As a reminder, today's call is being recorded. I'd now like to ...

Natural Grocers by Vitamin Cottage, Inc. (NYSE:NGVC) Q2 2022 Earnings Conference Call May 5, 2022 4:30 PM ET Company Participants Jessica Thiessen - Investor Relations Kemper Isely - Co-President Todd Dissinger - Chief Financial Officer Conference Call Participants Spencer Hanus - Wolfe Research Operator Good day, ladies and gentlemen. Welcome to the Natural Grocers Second Quarter Fiscal Year 2022 Earnings Conference Call. [Operator Instructions] As a reminder, today???s call is being recorded. I???d now li ...