会议基本信息 - 这是KVH Industries于2024年11月7日上午9点（ET）举行的2024年第三季度财报电话会议 [1] - 参会人员包括公司CFO兼首席会计官Anthony Pike、总裁兼CEO兼董事Brent Bruun以及会议参与者Christopher Quilty等 [1] - 会议开始时所有参与者处于只听模式之后有问答环节会议会被记录 [1] 会议流程相关 - 会议由Anthony Pike开始发言 [2] - 在介绍数字之前有一些标准陈述 [3] 会议资料相关 - 可在公司网站获取财报或会议录音 [4] - 网络参会者可向ir@kvh.com提交问题 [4] - 会议包含前瞻性陈述受多种假设和不确定性影响实际结果可能与陈述有重大差异公司无义务更新或修订这些陈述 [4] - 会议将讨论调整后的EBITDA（非GAAP财务指标）其定义和与GAAP数字的调节可在新闻稿中找到 [5]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收为2890万美元，较去年同期下降约13%[8] - 第三季度空中时长和服务营收为2440万美元，较2023年第三季度减少500万美元[7] - 空中时长毛利率为36.5%，较上季度的36.0%有所上升[17] - 第三季度报告的毛利润为 - 20万美元，去年第三季度为 - 70万美元[19] - 第三季度运营费用为1130万美元，其中包含110万美元的减值费用[19] - 第三季度调整后的EBITDA为290万美元，资本支出为150万美元，调整后的EBITDA减去资本支出为140万美元，第二季度调整后的EBITDA减去资本支出为0[20] - 本季度末现金余额为4980万美元，较季度初增加约50万美元[20] - 公司将2024年全年营收指引范围缩小至约1.14亿美元 - 1.17亿美元，调整后的EBITDA指引范围为850万美元 - 1150万美元[20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 由于用户群的转变，空中时长的毛利率较去年同期略有下降，但较第二季度有所上升，这得益于Starlink数据订阅的贡献[7] - VSAT产品销售和相应的VSAT服务营收持续下降[8] - 连续第二个季度增加订阅船只数量，连续第三个季度运输通信天线数量创纪录，连续第二个季度增加CommBox Edge通信网关的出货量[8][9] - 自年初以来已激活超过1500个终端，移动优先数据服务需求强劲[10] - 本季度推出了MAILlink +和扩展了KVH Link服务的交付选项等新服务[11][12] - 本季度末总订阅船只数量略低于6800艘，较上季度增长约2%[19] 各个市场数据和关键指标变化 - 在美国、哥伦比亚和阿根廷启动了Starlink的陆地高速、低延迟数据服务，可能会扩展到其他国家[10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在扩展新的技术组合，提供客户所需的产品和服务，重新配置业务运营以适应行业的技术变革[15] - 混合LEO / GEO部署正在增加，以满足休闲船主和商业船队对LEO技术和复杂增值服务的需求[16] - 公司将正式推出OneWeb服务，并期望在未来几个月扩展CommBox Edge的网络安全和船员专属门户功能[13] - 公司正在从海上市场扩展到陆地市场，提供固定使用的优先计划[10] - 公司拥有适当规模的研发团队，预计不会增加研发支出[34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临挑战，但公司已经制定了增长和盈利的路径[16] - 美国海岸警卫队的空中时长和VSAT终端部署的缩减以及ARPU的压力影响了公司的营收和调整后的EBITDA指引[20] - 公司对Intelsat的IS - 33e卫星故障的应对措施显示了公司网络工程师和技术支持团队的能力，公司正在与Intelsat和SKY Perfect JSAT合作以优化网络性能[14] 其他重要信息 - 公司将报告方式从按终端改为按船只[25] - 公司的库存自年初以来呈上升趋势，主要是由于原材料的采购和Starlink库存的增加[32] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于船只数量和船只增长以及Starlink和VSAT单位之间的转换情况 - 回答: 不能说在减少VSAT单位，许多独立的VSAT正在与Starlink捆绑，从商业角度看，超过一半的Starlink终端与船上的VSAT捆绑，单独的VSAT在收缩，但很多已转变为与Starlink的混合模式，同时也有独立的Starlink[23][24] 问题: 公司改变报告方式为按船只而不是按终端了吗 - 回答: 是的，因为现在很多船只同时有Starlink和VSAT，从重要性角度考虑，按船只报告更合适[25] 问题: Starlink的业务渠道情况如何，是否需要改变 - 回答: 公司有一个非常强大的渠道，一直在调整，增加更多的服务合作伙伴，随着Starlink的引入调整可能会更多，公司正在进入陆地市场，在非洲也有销售团队和服务提供商在寻找机会[28][29] 问题: 是什么促使公司进入陆地市场 - 回答: 能够利用Starlink轻松进入市场，公司在这些地区有业务存在，内部的激活和计费流程已经到位[30] 问题: 如何看待Starlink预付费的流失情况 - 回答: 之前说预付费覆盖一年以上，预计2025年大部分会流失，如果不是全部的话[31] 问题: 如何解释自年初以来库存上升的现象 - 回答: 库存增加主要是因为原材料的采购，本季度增加了250万美元，Starlink库存较上季度增加近200万美元[32] 问题: 运营费用方面，本季度研发费用创历史新低，这是一个好的季度运行率吗，未来是否需要重大研发投资 - 回答: 公司有适当规模的研发团队，预计不会增加研发支出，目前的运行率约为1000万美元[34] 问题: OneWeb产品在过去三到六个月的业务渠道进展如何，如何将其与Starlink定位给客户 - 回答: 目前还处于早期阶段，OneWeb服务进展有点慢，还没有建立起显著的市场渗透率和业务渠道，OneWeb不一定会与Starlink竞争，公司可以提供混合服务[36]

销售额相关 - 2024年9月30日止九个月，服务销售占净销售额的86.1%，产品销售占13.9%[117] - 2024年第三季度净销售额较2023年同期减少422.4万美元降幅13%，服务销售减少498.7万美元降幅17%，产品销售增加76.3万美元增幅20%[118] - 2024年前三季度净销售额较2023年同期减少1400万美元降幅14%[131] 销售成本相关 - 2024年第三季度销售成本较2023年同期减少110万美元降幅5%[121] - 2024年9月30日止三个月服务销售成本较2023年同期减少130万美元降幅8%[122] - 2024年第三季度产品销售成本增加20万美元达470万美元涨幅5% 成本占产品销售比例由2023年的119%降至103%[123] - 2024年前三季度销售成本较2023年同期减少510万美元降幅8% 占净销售额比例由63%升至68%[133] 业务调整相关 - 2024年2月宣布逐步减少罗德岛米德尔敦的产品制造业务，预计2025年底基本停止所有制造活动[107] - 因重组裁员约75人约占当时总劳动力的20%，2024年9月30日止九个月产生290万美元遣散费[109] - 2024年第三季度开始出售位于米德尔敦的75企业中心，减值110万美元[111] - 2024年第三季度开始出售位于米德尔敦的50企业中心，其公允价值高于账面价值[112] 费用相关 - 2024年第三季度研发费用减少100万美元降幅41%至140万美元 占净销售额比例由7%降至5%[124] - 2024年第三季度销售营销和支持费用增加10万美元涨幅2%至490万美元 占净销售额比例由15%升至17%[126] - 2024年第三季度一般和管理费用减少60万美元降幅13%至380万美元 占净销售额比例为13%[127] - 2024年前三季度研发费用减少60万美元降幅8%至680万美元 占净销售额比例由7%升至8%[137] - 2024年前三季度销售营销和支持费用持平为1570万美元 占净销售额比例由16%升至18%[138] 资金与财务状况相关 - 2024年9月30日公司有4980万美元现金等价物和有价证券 营运资金10810万美元[143] - 基于当前营运资金状况等 预计至少12个月内有足够资金满足短期和长期营运资金需求[144] - 2024年前九个月融资活动提供的净现金为0.1百万美元2023年前九个月为2.3百万美元[147] - 融资活动提供的净现金减少2.2百万美元[147] - 股票期权行使和员工股票购买计划的现金流入减少2.5百万美元[147] - 普通股回购现金流出减少0.2百万美元[147] 业务合作相关 - 2024年第二季度与Starlink扩大合作，预付1700万美元获取大量数据[110] 业务收入预期相关 - 预计VSAT服务销售的季度收入将逐年下降，美国海岸警卫队转用Starlink服务致2024年第三季度末起公司收入下降[119]

2024年第三季度营收情况 - 2024年第三季度总营收为2900万美元，较2023年第三季度的3320万美元下降13%[2] - 2024年第三季度空中时长营收为2280万美元，较2023年第三季度下降17%[2] - 2024年第三季度产品营收为460万美元，较2023年第三季度增长20%[9] - 2024年9月止三个月服务销售额为2441万美元2023年同期为2939.7万美元[24] - 2024年9月止九个月净销售额为8691.1万美元2023年同期为10092.4万美元[24] 2024年第三季度及前九个月净亏损情况 - 2024年第三季度净亏损为120万美元，每股0.06美元，2023年第三季度净亏损为440万美元，每股0.23美元[3] - 2024年前九个月净亏损为673.8万美元2023年同期为322.9万美元[24] - 2024年9月止三个月净亏损为119.9万美元2023年同期为436.9万美元[24] - 2024年9月止九个月基本每股净亏损为0.35美元2023年同期为0.17美元[24] - 2024年9月止三个月基本每股净亏损为0.06美元2023年同期为0.23美元[24] - 2024年9月止三个月GAAP净亏损为119.9万美元非GAAP调整后EBITDA为293.2万美元[28] - 2024年9月止九个月GAAP净亏损为673.8万美元非GAAP调整后EBITDA为753.9万美元[28] 2024年第三季度及前九个月非GAAP调整后EBITDA情况 - 2024年第三季度非GAAP调整后EBITDA为290万美元，2023年第三季度为440万美元[4] - 2024年9月止三个月GAAP净亏损为119.9万美元非GAAP调整后EBITDA为293.2万美元[28] - 2024年9月止九个月GAAP净亏损为673.8万美元非GAAP调整后EBITDA为753.9万美元[28] 2024年第三季度及前九个月运营费用情况 - 2024年第三季度运营费用较2023年第三季度减少630万美元至1130万美元[10] - 2024年前九个月运营费用较2023年前九个月减少540万美元至3680万美元[14] 2024年公司面临的风险因素 - 公司面临多种风险因素如竞争加剧、潜在营收降低等[21] 2024年第三季度非现金减值费用情况 - 2024年第三季度非现金减值费用为110万美元[3] 2024年9月30日与2023年12月31日现金及等价物和有价证券情况 - 2024年9月30日现金及等价物和有价证券为4976.5万美元2023年12月31日为6977.1万美元[26]

MIDDLETOWN, R.I., Sept. 24, 2024 (GLOBE NEWSWIRE) -- The members of the National Marine Electronics Association recognized the performance and reliability of the TracVision® UHD7 satellite TV system from KVH Industries, Inc. (Nasdaq: KVHI) during the 2024 NMEA Conference. The advanced maritime entertainment system received the 2024 Product of Excellence Award in the Satellite TV Antenna category. It marked the 27th consecutive year that a KVH TracVision system has been honored in the marine satellite TV cat ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度空中时间收入为2300万美元,较2023年同期下降390万美元 [10] - 总收入为2870万美元,较去年同期下降约15% [11] - 空中时间毛利率为36.0%,较上一季度的41.8%有所下降 [25][26] - 产品毛利为-30万美元,包括50万美元的裁员费用,剔除这些费用后实际为正20万美元,较去年同期-140万美元有所改善 [27][28] - 运营费用为1180万美元,包括70万美元的裁员费用,剔除这些费用后较上一季度下降约100万美元或7% [29] - 调整后EBITDA为260万美元 [31] - 资本支出为260万美元,调整后EBITDA扣除资本支出为0 [32] - 期末现金余额为4930万美元,较季初下降约1700万美元,主要是由于支付给Starlink的预付款 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅船舶数量略有增加,达到6700艘左右,较上一季度增加约1% [26] - 连续第二个季度创纪录地发货了大量通信天线,并大幅增加了CommBox Edge网关的发货量 [14] - 与Starlink签署了大数据分销协议,预付款购买了大量数据,可以开发和销售定制数据计划 [16][17] - 推出了多种Starlink定制数据计划,为船队运营商和游艇提供更多选择 [17] - 新增了基于Starlink的全球VOIP电话服务,为Starlink装备的船舶提供2条语音线路和多达10个虚拟本地号码 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 海事行业正经历重大变革,受到NGSO网络的影响 [12] - 公司已采取积极措施重新定位,完成了重组,预计将产生约500万美元的年度运营费用节省 [13] - 公司已激活了1000多个新的Starlink终端,为新老客户提供服务,这是公司历史上增长最快的连接服务 [20] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在推进新产品和服务的升级,包括OneWeb服务的推出、CommBox Edge的功能扩展,以及KVH Link服务的新增内容 [21] - 独立的VSAT服务订阅下降速度超出预期,公司已调整业务模式,正在推动VSAT、LEO和混合解决方案的增长,并降低这些部署的流失率 [22] - 公司正朝着成为基于全球空中时间和优质服务支持的世界级解决方案提供商的目标前进 [23] - 公司预计第三季度将实现订阅量增长,并有望持续这一趋势 [23] - 公司正在积极应对Starlink、OneWeb等NGSO网络的竞争,并计划在2026年左右推出亚马逊Kuiper等新的NGSO服务 [60] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司已完成重组,认为现有资源能够满足未来目标 [12][13] - 公司看好Starlink等NGSO网络带来的新市场机遇,特别是在渔业和低端游艇市场 [47][48][49] - 公司预计2024年收入将在1.17亿美元至1.27亿美元之间,调整后EBITDA将在600万美元至1200万美元之间 [34] 其他重要信息 - 公司鼓励投资者查看公司的SEC文件,了解风险因素等信息 [6][8] - 公司将在今天晚些时候提交2024年第二季度10-Q报告 [5] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Chris Quilty 提问** 询问公司的成本节约情况,是否与之前披露的一致 [36][37] **Brent Bruun 回答** 确认运营费用方面的成本节约约为540万美元,与之前披露的一致 [37] 问题2 **Chris Quilty 提问** 询问公司客户在Starlink和VSAT服务的捆绑情况,以及对ARPU的影响 [38][41] **Brent Bruun 和 Anthony Pike 回答** 公司看到各种情况,既有客户完全替换VSAT改用Starlink,也有客户在VSAT基础上增加Starlink。Starlink单独使用的ARPU略低于VSAT,但捆绑使用的ARPU与历史水平基本持平 [39][40][42][43] 问题3 **Chris Quilty 提问** 询问公司在产品制造方面的情况,是否会继续出现负毛利 [54][55] **Anthony Pike 回答** 公司的重组举措将在第三季度带来约50万美元的成本节约,加上产品销量的提升,预计产品毛利将继续改善,不会出现大幅负毛利 [56]

业务概况 - 公司主要提供创新和技术驱动的连接解决方案，主要面向海事商业、休闲和军事/政府客户[1,2,3] - 公司主要收入来自卫星互联网业务，提供包括宽带互联网、数据和VoIP服务的卫星连接服务[1,2,4] - 公司于2022年中推出了KVH ONE混合网络，集成了全球卫星服务、蜂窝服务和Wi-Fi接入[1,2,4] - 公司还提供娱乐内容分发、价值增值服务等业务[1,2,5] 业务调整 - 公司宣布在2024年2月开始分阶段停止位于罗德岛中德敦的制造业务，并将裁员约75人[1,2,6,7,9] - 公司与Starlink达成了批量数据分销协议，预付1700万美元获得Starlink移动优先服务的大量数据[1,2,10] 业务表现 - 公司的海事休闲业务存在较强的季节性[1,2,11] - 公司预计VSAT服务销售将持续下降,而Starlink服务销售将持续增长[1,2,12,13] - 公司的产品销售下降主要是由于VSAT和TracVision产品销量下降,部分被Starlink产品销量增长所抵消[1,2,14] - 公司净销售额同比下降14%，服务销售额下降14%，产品销售额下降20%[1,2,15,16,17] - 成本费用同比下降9%，其中服务成本下降7%，产品成本下降17%[1,2,18,19,20] - 研发费用同比增加8%，销售及市场费用下降1%，管理费用增加7%[1,2,21,22,23] 财务状况 - 公司现金及现金等价物为49.3百万美元，流动资金为93.4百万美元[1,2,24] - 经营活动现金流出同比增加12.3百万美元，主要由于预付费用和其他流动资产的现金流出增加[1,2,25] - 投资活动现金流入同比增加20.5百万美元，主要由于投资净额减少[1,2,26] - 融资活动现金流入同比减少2.0百万美元，主要由于行权和ESPP收入减少[1,2,27]

财务表现 - 总收入同比下降15%至2870万美元[3] - 航时收入同比下降15%至2300万美元[4] - 公司录得120万美元的员工裁员成本[5] - 第二季度净亏损240万美元，每股亏损0.12美元[6] - 非GAAP调整后EBITDA为260万美元[7] - 2024年第二季度总收入为2867.3万美元，同比下降14.6%[28] - 2024年上半年总收入为5794.0万美元，同比下降14.5%[28] - 2024年第二季度运营亏损为288.9万美元，上半年运营亏损为668.7万美元[28] - 2024年第二季度净亏损为237.6万美元，上半年净亏损为553.9万美元[28,29] - 2024年第二季度非GAAP调整后EBITDA为263.6万美元，上半年为460.7万美元[32] 成本控制措施 - 公司完成重组后预计可实现每年约500万美元的运营费用节省[8] - 公司正在进行裁员和其他成本控制措施[32] 业务发展 - 公司第二季度新增1000多个Starlink终端激活，为公司历史最快增长[9] - 公司第二季度天线发货量创历史新高，CommBox Edge通信网关发货量大幅增加[9] - 公司与Starlink签署了新的批量数据分销协议，提高了灵活性[9] 财务状况 - 2024年6月30日现金及现金等价物为4926.0万美元[31] - 2024年6月30日存货净额为2271.5万美元[31] - 2024年6月30日应收账款净额为2732.6万美元[31] 经营挑战 - 公司正在应对供应链和成本压力[28]

文章核心观点 - KVH Industries公司将于2024年8月1日公布2024年第二季度的财务业绩 [1] - 公司将在当天上午9点举行投资者电话会议,由CEO Brent Bruun先生和CFO Anthony Pike先生主持 [1][2] - 会议将通过公司网站investors.kvh.com进行在线直播,并提供录音回放服务 [2] - 投资者可以在会议期间或之后通过IR@kvh.com提交问题 [2] 公司概况 - KVH Industries是一家全球领先的海事和移动连接解决方案提供商,主要通过KVH ONE网络提供服务 [3] - 公司成立于1982年,总部位于罗德岛州Middletown,在全球拥有超过一打的办事处 [3] - 公司为商业海事、休闲船舶、军事/政府和陆地移动应用提供连接解决方案,包括TracNet、TracPhone、TracVision产品系列、KVH ONE OpenNet计划、AgilePlans连接即服务以及KVH Link船员福祉内容服务 [3]

MIDDLETOWN, R.I., July 29, 2024 (GLOBE NEWSWIRE) -- KVH Industries, Inc. (Nasdaq: KVHI), will announce its financial results for the second quarter that ended on June 30, 2024, on Thursday, August 1, 2024. In conjunction with the release, the company will conduct its investor conference call at 9:00 a.m. ET, hosted by Mr. Brent Bruun, CEO and Mr. Anthony Pike, CFO. A live broadcast of the call will be available online at investors.kvh.com. In addition, an audio replay of the conference call will be availabl ...