公司概况 - FTC Solar, Inc. 是一家成立于2017年的全球先进太阳能跟踪系统提供商，总部位于德克萨斯州奥斯汀市[55] 产品与服务 - Voyager 是公司目前主要推广的太阳能跟踪系统，是一种下一代的双面垂直单轴跟踪器解决方案[55] 供应链与关税 - 在2022年3月31日之前，公司已经为所有美国项目的商品采购找到了中国以外的合格供应商，并减少了受现有关税影响的程度[57] - 2022年6月6日，拜登总统签署行政命令，允许美国太阳能部署者在未来24个月内从柬埔寨、马来西亚、泰国和越南免税进口太阳能模块和电池[58] 政策影响 - 美国国会通过的2022年通货膨胀削减法案扩大和延长了太阳能项目的投资税收抵免和其他税收优惠，这将增加对公司产品的需求[58] 运营指标 - 公司的主要运营指标包括每期生产和发货的兆瓦数的变化，以及每瓦的平均销售价格（ASP）[59] 公司发展计划 - 公司计划继续大量投资产品技术和员工，以吸引和留住客户，扩展产品的能力和范围，提高用户体验[60] 气候风险考虑 - 公司在设计产品时考虑了气候变化的风险，设计设备和系统具有高坡度容忍性和风力减缓能力，同时减少了所需的基础/桩数[61] 业绩指标 - 公司使用Adjusted EBITDA, Adjusted Net Loss和Adjusted EPS作为业绩的补充指标[62] 财务数据 - 调整后的净亏损为7,358千美元[1] - 产品收入为32,579千美元，服务收入为8,315千美元[2] - 2023年第一季度产品收入增长主要是由于2022年的客户让步费用减少了2百万美元[1] - 2023年第一季度，产品成本为3.8869亿美元，同比下降34.0%[74] - 2023年第一季度，研发支出为1.922亿美元，同比下降28.8%[75] - 2023年第一季度，销售和营销支出为1.711亿美元，同比下降13.2%[77] - 2023年第一季度，总务和行政支出为1.0799亿美元，同比下降21.8%[78] - 2023年第一季度，利息支出净额为58万美元，同比下降80.3%[79] - 2023年第一季度，投资非控股子公司获得的收益为898万美元，同比增长166.5%[80] 现金流与融资 - 截至2023年3月31日，公司累计亏损26.06亿美元，现金余额为4.15亿美元[82] - 公司通过销售普通股、债务发行和客户付款等方式融资运营[82] - 公司在2023年第一季度实现了正的毛利润，减少了运营所需的现金使用[88] - 公司预计通过改善市场条件和提高毛利率，将在2023年下半年实现盈利增长并产生足够的现金流来支持至少一年的运营[88] - 公司在2023年第一季度通过ATM计划销售新发行的普通股，获得了近550万美元的现金收入[92] 投资与合作 - 公司在2023年第一季度通过Alpha Steel进行了初步股权投资，持有45%的股权[91] 现金流量 - 公司在2023年第一季度通过运营活动使用了约8316万美元的现金，主要用于人员、设施、法律和专业费用等方面[90] - 公司在2023年第一季度通过投资活动进行了约90万美元的初始股权投资，同时从维持的股权出售中获得了90万美元的待定支付[91] - 公司在2023年第一季度通过融资活动开始了新发行普通股的销售，获得了近550万美元的现金收入[92] - 公司在2023年3月31日的现金流量表中显示，经营活动使用了8316万美元的现金，投资活动使用了30美元，融资活动提供了5469万美元[90] 会计与风险管理 - 公司采用五步流程识别与客户的合同，确定交易价格，分配交易价格到合同中的履约义务，并在公司满足履约义务时或之后确认收入[96] - 采用预期成本加利润率方法估计独立销售价格，对太阳能跟踪系统、定制组件和特定交易的个别零部件进行估值[97] - 为了评估信用损失准备金，公司采用预期信用损失率方法，考虑历史经验和其他因素，如信用质量和当前经济条件[101] - 公司基于历史经验和前瞻因素估计保修义务，包括产品故障率和未来索赔成本[104] - 公司使用Black-Scholes期权定价模型或Monte Carlo模拟估值市场条件下的股票补偿[105] - 公司对长期资产和无形资产进行定期评估，以确定是否存在减值迹象，采用未贴现现金流量分析确定减值损失[109] - 公司定期评估商誉减值，包括考虑行业和市场条件、财务表现等因素[110] - 公司作为新兴成长型企业，选择延迟采纳新的或修订的会计准则[113] 风险与挑战 - 公司在全球经济通货膨胀率较高的情况下，受到国际供应材料不足和国际冲突的影响[84] - 公司已采取措施扩大和多样化制造伙伴关系，调整运输方式以减轻全球供应链和物流市场的冲击[85] - 公司在2022年采取了多项措施来解决市场挑战和历史现金使用问题[87] 客户与合作

March 2023 FTC Solar Overview 2 Forward-Looking Statements and Non-GAAP Financial Measures This presentation contains forward-looking statements that involve substantial risks and uncertainties. All statements, other than statements of historical facts, contained in this presentation, including statements regarding the Company's strategy, future operations, future financial position, future revenues, projected costs, prospects, plans and objectives of management, are forward-looking statements. The words "a ...

FTC Solar, Inc. (NASDAQ:FTCI) Q4 2022 Earnings Conference Call February 28, 2023 8:30 AM ET Company Participants Bill Michalek - Vice President-Investor Relations Sean Hunkler - President and Chief Executive Officer Phelps Morris - Chief Financial Officer Patrick Cook - Chief Commercial Officer Conference Call Participants Philip Shen - ROTH Capital Partners Donovan Schafer - Northland Capital Markets Jeff Osborne - Cowen Pavel Molchanov - Raymond James & Associates Kashy Harrison - Piper Sandler Maheep Man ...

公司竞争及市场风险 - 公司是一个相对较新的上市公司，主要提供产品和服务给太阳能行业，面临着来自更大、拥有更多财务资源的竞争对手的竞争[30] - 政府法规和合规方面的风险，包括对产品需求的影响，可能会对公司业务产生不利影响[31] 供应链及制造风险 - 公司面临着供应链和制造方面的风险，依赖于合同制造商的能力来及时提供原材料和交付成品产品[33] 知识产权及数据安全风险 - 公司面临着知识产权方面的风险，可能无法充分保护或捍卫在各国的知识产权和财产权[34] - 公司面临着信息技术和数据隐私方面的风险，可能会受到网络安全事件和未经授权的个人或敏感数据披露的声誉和金钱风险[35] 产品质量及声誉风险 - 公司重视产品质量和声誉，认为维护产品质量和声誉对现有客户关系和吸引新客户至关重要[43] 市场及客户风险 - 电力价格下降可能对公司业务、前景、财务状况和运营结果造成不利影响[43] - 依赖少数客户和与客户达成的付款条款可能影响公司盈利能力[47] - 未能将项目线索转化为购买订单可能对公司业务、财务状况或运营结果产生重大不利影响[48] 国际市场扩展风险 - 公司计划继续扩展到其他国际市场，将面临额外的监管、经济、政治、声誉和竞争风险[51] 政策及法规风险 - 政府对可再生能源和太阳能能源的激励措施和法规可能影响太阳能系统需求，对公司业务造成损害[59] - 政府政策和法规变化可能对太阳能系统的购买和使用产生技术、法规和经济障碍，显著降低对公司产品和服务的需求[62] 关税及供应链风险 - 美国对中国等国家的进口产品征收关税可能对公司的收入、运营结果或现金流产生不利影响[65] - 美国对进口钢铝产品征收关税可能导致供应链中断，影响成本和毛利润[65] - 公司依赖有限数量的外部合同制造商，关系一旦受损可能导致运营中断[69] 财务及内部控制风险 - 公司在2022年12月31日手头有4.44亿美元的现金及现金等价物，绝大部分位于美国，并且没有未偿债务[191] - 公司的内部财务报告控制在2022年12月31日有效[103] - 公司的内部控制过程旨在提供合理保证，确保财务报告的可靠性和按照美国通用会计准则编制财务报表[103]

FTC Solar, Inc. (NASDAQ:FTCI) Q3 2022 Earnings Conference Call November 9, 2022 8:30 AM ET Â Company Participants Bill Michalek – Vice President-Investor Relations Sean Hunkler – President and Chief Executive Officer Phelps Morris – Chief Financial Officer Patrick Cook – Chief Commercial Officer Conference Call Participants Philip Shen – ROTH Capital Partners Donovan Schafer – Northland Capital Markets Jeff Osborne – Cowen Kashy Harrison – Piper Sandler Maheep Mandloi – Credit Suisse Julien Dumoulin-Smith – ...

FTC Solar, Inc. (NASDAQ:FTCI) Q2 2022 Earnings Conference Call August 9, 2022 8:30 AM ET Company Participants Bill Michalek - VP, IR Sean Hunkler - President & CEO Phelps Morris - CFO Patrick Cook - Chief Commercial Officer Conference Call Participants Kashy Harrison - Piper Sandler Donovan Schafer - Northland Capital Pavel Molchanov - Raymond James Jeffrey Osborne - Cowen and Company Maheep Mandloi - Credit Suisse Philip Shen - ROTH Capital Julien Dumoulin-Smith - Bank of America Operator Good day, and wel ...

August 9, 2022 Second Quarter 2022 Earnings Results 2 Forward-Looking Statements and Non-GAAP Financial Measures This presentation contains forward looking statements. These statements are not historical facts but rather are based on our current expectations and projections regarding our business, operations and other factors relating thereto. Words such as "may," "will," "could," "would," "should," "anticipate," "predict," "potential," "continue," "expects," "intends," "plans," "projects," "believes," "est ...

May 10, 2022 First Quarter 2022 Earnings Results 2 Forward-Looking Statements and Non-GAAP Financial Measures This presentation contains forward looking statements. These statements are not historical facts but rather are based on our current expectations and projections regarding our business, operations and other factors relating thereto. Words such as "may," "will," "could," "would," "should," "anticipate," "predict," "potential," "continue," "expects," "intends," "plans," "projects," "believes," "estima ...

FTC Solar, Inc. (NASDAQ:FTCI) Q1 2022 Results Conference Call May 10, 2022 8:30 AM ET Company Participants Bill Michalek - Vice President, Investor Relations Sean Hunkler - President and Chief Executive Officer Phelps Morris - Chief Financial Officer Patrick Cook - Chief Commercial Officer Conference Call Participants Philip Shen - ROTH Capital Maheep Mandloi - Credit Suisse Pavel Molchanov - Raymond James Julien Dumoulin-Smith - Bank of America Donovan Schafer - Northland Capital Kashy Harrison - Piper San ...

FTC Solar, Inc. (NASDAQ:FTCI) Q4 2021 Earnings Conference Call March 15, 2022 8:30 AM ET Company Participants Bill Michalek - VP, IR Sean Hunkler - President & CEO Patrick Cook - CFO Conference Call Participants Donovan Schafer - Colliers Securities Kashy Harrison - Piper Sandler Pavel Molchanov - Raymond James Maheep Mandloi - Credit Suisse Philip Shen - ROTH Capital Partners Alex Morgan - Bank of America Operator Good day and thank you for standing by. Welcome to the FTC Solar Fourth Quarter and Full-Year ...