财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为1540万美元,去年同期为1830万美元,下降了16.4% [31] - 第一季度毛利为410万美元,占收入的26.6%,去年同期为580万美元,占收入的31.7%,毛利率下降 [32] - 公司预计随着业务转型,特别是AZT产品的推出,毛利率将会扩大 [32] - 第一季度净亏损73,000美元,每股亏损0.02美元,去年同期净利润100万美元,每股收益0.21美元 [35] - 公司现金及现金等价物为2560万美元,较上一季度末的2520万美元有所增加 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 技术解决方案(TS)业务收入为1470万美元,占总收入的95.5% [15] - TS业务的成功持续得益于客户对实施、安装和培训能力的需求增加 [15] - 统一通信即服务(UCaaS)业务正在变得更加盈利,客户数量有所增加,预计未来几个季度会继续上升 [16] - 游轮相关业务在疫情期间相对较为平静,但团队一直保持准备状态,最近开始看到一些积极发展 [17] - 非游轮相关的航运业务持续增长,公司正在为一家大型集装箱海运公司提供托管服务 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司正在积极拓展AZT产品在制药、化工和天然气等行业的应用 [20] - 公司认为AZT产品未来市场规模可达500亿美元,因为需要保护的设备数量巨大 [19] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在积极拓展AZT产品的销售渠道,包括增加销售人员和参加行业会议等 [34] - 公司正在与大型系统集成商合作,利用他们的渠道和客户资源推广AZT产品 [91][92][93][96][97] - 公司认为AZT产品在功能和性能上领先于市场上的其他产品,能够有效防御新型网络攻击 [20][21][22][23] - 公司正在利用最近发生的一些重大网络攻击事件作为销售AZT产品的卖点 [165][166] - 公司正在考虑聘请投资者关系/公共关系公司,以提高公司和AZT产品的知名度 [173][174][175] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司未来前景保持谨慎乐观态度,认为公司两大业务线TS和HPP(AZT)都有良好发展前景 [29] - 管理层认为AZT产品的推出将显著改变公司的增长曲线 [19] - 管理层表示,公司正在努力提高销售团队的积极性和客户忠诚度,以应对当前的挑战性经营环境 [17] - 管理层认为,公司的强大财务状况将使其能够灵活实施经营计划,必要时可利用资金支持大客户协议 [36] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Brett Davidson 提问** - 询问公司是否会增加销售人员,并考虑给予他们股权激励等措施 [42][43][44] **Victor Dellovo 回答** - 公司正在招聘更多销售人员,并正在考虑各种激励措施 [43][44] 问题2 **Joseph Nerges 提问** - 询问公司的专利情况,以及AZT产品的版本迭代情况 [75][76][77][78][79][86][87][88][89][90] **Victor Dellovo 回答** - 公司已获得2项专利,还有6项在申请或审核过程中,全部与AZT产品相关 [76][77][78][79] - AZT产品经历了多次版本迭代,目前已经发展到第13个版本 [87][88] 问题3 **Unidentified Participant 提问** - 询问AZT产品的定价模式,是否为月度订阅 [106][107][108][109] **Victor Dellovo 回答** - AZT产品的定价模式主要为月度订阅,按终端设备数量计费 [107][108][109]

United States SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q ⌧ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the Quarterly Period Ended December 31, 2023 or ◻ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to . Commission File Number 0-10843 CSP Inc. (Exact name of Registrant as specified in its charter) Massachusetts 04-2441294 (State or other jurisdiction of incorpora ...

财务数据和关键指标变化 - 2023财年全年收入为64.4百万美元,较2022财年增长19% [24][25][26] - 2023财年全年毛利为21.9百万美元,毛利率为34%,较2022财年的35%略有下降 [26] - 2023财年全年净利润为5.2百万美元,每股收益为1.09美元,较2022财年的0.42美元大幅增长 [29] - 公司于2023年第四季度获得了210万美元的就业保留税收抵免,这在2022财年是不可用的 [29] - 公司于2023年第四季度因释放递延税资产而获得了50万美元的税收收益 [29] - 截至2023年9月30日,公司现金及现金等价物为25.2百万美元,较2022年9月30日的24百万美元有所增加 [30][31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 技术解决方案(TS)业务持续表现良好,2023财年收入同比增长 [13] - 统一通信即服务(UCaaS)业务在2023财年下半年实现扭亏为盈 [13] - 高性能产品(HPP)业务2023财年收入为6.9百万美元,较2022财年的3.8百万美元有所增长 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 无具体披露 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在向更高毛利的产品和服务转型,有信心未来毛利率将进一步提升 [10] - 公司推出了新一代终端应用程序网络安全保护产品AZT,被视为行业游戏规则的改变者 [14][15][16] - AZT产品在多个行业会议和峰会上进行了推广,获得了客户的积极反馈 [16][17][18][19] - 公司已经获得了化工制造企业和情报机构的AZT订单,并在澳大利亚与当地安全服务提供商建立了合作伙伴关系 [20][21] - 公司认为AZT产品将与竞争对手Dragos产品形成互补,而非直接竞争 [95] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在2023财年取得了强劲增长,有信心未来几年能够继续保持良好表现 [9][22] - 尽管供应链问题在年内有所缓解,但公司仍在努力消化积压的订单,预计2024财年TS业务将继续保持强劲增长 [11][12][36][37] - 公司认为AZT产品的推出将改变HPP业务的动态,使其与TS业务并驾齐驱,共同推动公司的持续增长 [22] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Joseph Nerges 提问** - 公司2023财年末的订单量大幅下降,是否会影响2024财年的业务表现 [35][36][37][40][41] **Victor Dellovo 回答** - 订单量下降不会影响2024财年TS业务的增长预期 [36][37][39][41][43] 问题2 **Joseph Nerges 提问** - AZT产品的客户合同情况如何,是否采取分期付款模式 [49][50][51][52][53][54][55] **Victor Dellovo 回答** - 目前主要采取一次性购买的模式,未来也会根据客户需求提供分期付款选择 [50][51][52][53][54][55][58] 问题3 **Unidentified Analyst 提问** - 公司作为一家小型且知名度较低的公司,为何不考虑与大型网络安全公司如Dragos合作,借助其渠道和资源更快推广AZT产品 [136][137][138] **Victor Dellovo 回答** - 公司正在与多家大型安全公司进行合作洽谈,希望借助他们的渠道和资源来推广AZT产品 [137]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-K ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the Fiscal Year Ended September 30, 2023. ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number 000-10843 CSP Inc. (Exact name of Registrant as specified in its Charter) Massachusetts 04-2441294 (State of incorporation) (I.R.S. Employer Identifi ...

财务数据和关键指标变化 - 公司报告第三季度收入为1,770万美元,同比增长33% [27] - 毛利为590万美元,毛利率为33.4%,去年同期为37.4% [28] - 研发费用为741,000美元,去年同期为884,000美元 [29] - 销售及管理费用为460万美元,去年同期为410万美元 [30] - 公司获得1,700万美元的税收抵免,主要是由于释放了对递延税资产的估值准备 [31] - 净利润为250万美元,每股收益为0.52美元,去年同期为68.4万美元,每股收益为0.15美元 [32] - 公司现金及等价物为1,380万美元,去年9月底为2,390万美元,主要是由于公司实施了向客户提供融资的策略 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 技术解决方案(TS)业务收入为1,640万美元,去年同期为1,260万美元,同比增长30%以上 [13] - 高性能产品(HPP)业务收入为130万美元,去年同期为70万美元 [14] - ARIA产品线客户群持续增长,管线保持较高水平 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在澳大利亚签署了新的分销协议,正在与其他国际市场进行谈判以最大化全球机会 [23][24] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续专注于技术解决方案(TS)业务,并将高性能产品(HPP)业务作为未来的主要增长动力 [17] - 公司最近推出了新产品ARIA Zero Trust PROTECT(AZT),这是一款基于人工智能的革命性终端安全保护解决方案,已经引起了行业内的广泛关注 [15][19][20][21][22] - 公司认为AZT将成为HPP业务的主要增长驱动力,并将在2024财年及以后大幅提升收入和毛利率 [17][18] - 公司正在加大销售和营销投入,以抓住AZT在多个行业的机遇,包括公用事业、物流、制造、制药、银行金融、医疗和能源等 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在过去几个季度取得了良好的增长,AZT产品的推出正在进行中,公司对未来机会感到兴奋 [25] - 公司相信TS业务的成功、可靠性和一致性将与HPP业务相结合,特别是AZT产品的推广将转化为订单,使公司在2024财年及以后大幅扩大收入和毛利率 [17] 其他重要信息 - 公司董事会批准了每股0.04美元的季度股息,将于2023年9月12日支付 [35] - 公司正在积极回购股票,但数量较少,未来将继续审慎考虑 [45][46][47][48] - 公司年报通常要到次年12月中旬才能发布,主要是由于审计工作量大以及收入确认等复杂因素 [51][52][53][54] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Mike Price 提问** 是否有与大型企业讨论过合作推广AZT产品的可能性 [38] **Victor Dellovo 回答** 目前还没有,公司刚刚在30天内推出该产品,正在努力建立客户群,未来如有合适机会会考虑 [39] 问题2 **Joseph Nerges 提问** 公司是否正在与更多国际分销商洽谈合作 [62][63] **Victor Dellovo 回答** 正在与多家分销商进行洽谈,但公司希望确保他们有足够的投入和承诺,而不仅仅是将产品列入目录 [63][65] 问题3 **Brett Davidson 提问** 公司是否有可能推出包括多年交付的融资方案,而不仅仅是一次性交付 [108][109][110][111][112][113][114][115] **Victor Dellovo 回答** 目前公司的融资方案都是一次性交付产品,客户分3-5年付款,公司还没有尝试过多年分期交付的模式,客户也没有提出这样的需求 [108][109][110][111][112][113][114][115]

United States SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q ⌧ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the Quarterly Period Ended June 30, 2023 or ◻ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to . Commission File Number 0-10843 CSP Inc. (Exact name of Registrant as specified in its charter) Massachusetts 04-2441294 (State or other jurisdiction of incorporation ...

CSP Inc. (NASDAQ:CSPI) Q2 2023 Earnings Conference Call May 10, 2023 10:00 AM ET Company Participants Michael Polyviou - Investor Relations Victor Dellovo - Chief Executive Officer Gary Levine - Chief Financial Officer Conference Call Participants Joseph Nerges - Segren Investments Brett Davidson - Private Investor Operator Good morning, everybody and welcome to CSPI Second Quarter Fiscal Year 2023 Results Conference Call. [Operator Instructions] Please note this conference is being recorded. I will now tur ...

销售额及成本 - 2023年3月31日，公司销售额增长约130万美元，达到1330万美元，同比增长11%[63] - 公司TS部门产品销售额增加了76.1万美元，服务销售额增加了19.4万美元[64] - 公司HPP部门产品销售额增加了1万美元，服务销售额增加了32.3万美元[64] - 公司销售额中，美洲地区销售额增加了123.8万美元，欧洲地区销售额减少了11.9万美元，亚洲地区销售额增加了16.9万美元[66] - 截至2023年3月31日的六个月内，公司销售额增加了30%，达到3161.3万美元，TS部门和HPP部门销售额均有所增加[7] - TS部门在2023年3月31日的产品和服务的毛利润分别为8,159万美元和4,355万美元，同比增长1,090万美元和397万美元[82] - HPP部门在2023年3月31日的产品和服务的毛利润分别为2,648万美元和594万美元，同比增长1,372万美元和134万美元[82] 毛利润及毛利率 - 2023年3月31日，公司总体毛利润为499万美元，毛利率为38%[68] - 公司TS部门毛利润为399.5万美元，毛利率为34%；HPP部门毛利润为99.5万美元，毛利率为67%[68] - 公司TS部门产品和服务的毛利率分别为22%和59%，与去年同期相比无变化[68] - 公司TS部门和HPP部门的总体毛利率分别为34%和67%，与去年同期相比无变化[68] - HPP部门的总销售毛利率从2022年的52%增长至2023年的67%[82] 费用及支出 - 2023年3月31日，公司总成本和费用为13032万美元，占销售额的97%[64] - HPP部门产品GM占销售额的比例从2022年的45%增加到2023年的67%[1] - HPP部门产品GM占产品收入比例增加了25%，主要是由于高利润的Myricom产品销售增加[1] - HPP部门服务GM占服务收入比例下降了4%，主要是由于维修收入增加，而维修收入的利润率低于版税收入[1] - HPP部门工程和开发费用增加了141千美元，主要是由于咨询费用增加[2] - TS部门SG&A费用增加了约0.5百万美元，主要是由于销售增加和工资增加[3] - TS部门利息收入增加了199千美元，主要是由于利率上升和额外的利息收入[4] - 其他收入/费用在2023年3月31日同比减少342万美元，主要是由于外汇损失增加[85] - 利息收入在2023年3月31日同比增加315,000美元，主要是由于利率上升和新协议的利息收入[86] - 利息支出在2023年3月31日同比减少80,000美元，主要是由于TS美国部门对多年供应商合同进行了本金支付[88] - 2023年3月31日的其他收入/费用净额相对稳定，为0.2百万美元[4] - 2023年3月31日的所得税费用为71千美元，主要是由于最低州税费用和R&D费用资本化[5] - 公司在2023年3月31日的所得税费用采用了离散有效税率方法进行计算[6] - 2023年3月31日的所得税支出为204,000美元，主要是由于最低州税费用和研发费用资本化[89] 现金流及资金状况 - 公司的现金及现金等价物在2023年3月31日从2022年9月30日的24.0万美元减少至13.3万美元[90] - 公司管理层认为，截至本次提交日期后的至少12个月内，公司的现金、现金等价物、经营活动产生的现金和信贷额度可满足工作资本和资本支出需求[92]

财务数据和关键指标变化 - 公司总收入同比增长48%,达到1830万美元 [24] - 毛利率同比提升2.5个百分点至31.7% [24] - 净利润为100万美元,上年同期亏损36.6万美元 [26] - 现金及现金等价物为1960万美元,较上季度减少440万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 技术解决方案(TS)业务收入同比增长40%至1590万美元 [17] - 托管服务收入同比增长24.4% [17] - 高性能产品(HPP)业务收入同比增长超过100%至250万美元 [18][68] 各个市场数据和关键指标变化 - 航空航天和国防市场订单较为强劲,但受供应链制约 [12][63][64][68] - 游轮行业客户需求有所恢复,公司正在进行软件和无线网络的部署 [41][42][43][44][45][46] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续向高毛利的网络安全、无线和托管服务转型 [10][11][13] - 新产品和解决方案获得良好市场反响,正在开拓新客户 [13][14] - 供应链制约仍是公司面临的主要挑战 [15][16][70][71] - 人才招聘压力有所缓解,公司内部人员流失率下降 [37][38][39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司本财年开局强劲,各业务表现出色 [8][9][10][20][21] - 公司产品和服务需求持续增长,业务管线强劲 [13][14][20][21] - 尽管供应链问题仍存,但公司客户忠诚度高,订单未受影响 [15][16][20][21] - 公司有信心实现未来发展潜力 [21] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Joseph Nerges 提问** HPP业务中的大客户订单是否不愿意披露 [33] **Gary Levine 回答** 是的,我们不会披露具体客户信息 [34] 问题2 **Joseph Nerges 提问** 公司是否因行业裁员而更容易招聘人才 [37] **Victor Dellovo 回答** 虽然裁员有所缓解,但公司内部人员流失率仍较低,招聘压力有所减轻 [38][39] 问题3 **Brett Davidson 提问** 如果没有供应链问题,HPP业务额外可增加多少收入 [63][64][68] **Victor Dellovo 回答** 约2百万美元,这部分收入毛利率较高 [68]

销售额 - 销售额在2022年12月31日的三个月内增长了约590万美元，达到1.83亿美元，同比增长48%[58] - TS部门销售额增加了450万美元，HPP部门销售额增加了140万美元[59] - TS部门产品销售额增加了405.9万美元，服务销售额增加了49.1万美元[61] - HPP部门产品销售额增加了144.2万美元，服务销售额减少了17万美元[61] - 美洲地区销售额增加了631.5万美元，欧洲销售额减少了347万美元，亚洲销售额增加了7万美元[63] - 中国市场iPhone销售创下收入纪录为967.7亿美元[110] 毛利率 - 毛利率从2021年12月31日的三个月内的29%增加到2022年12月31日的32%[61] - 公司的总毛利增加了220.3万美元，达到581.7万美元，毛利率为32%[64] HPP部门 - 2022年12月31日，HPP部门产品GM占销售额的比例从2021年的58%增加到了66%[66] - 2022年12月31日，HPP部门服务GM占服务收入的比例下降了23%，主要是由于版税销售减少[67] - 2022年12月31日，HPP部门工程和开发支出增加了0.2百万美元，主要是由于咨询费用增加[68] - 2022年12月31日，HPP部门SG&A支出减少约0.1百万美元[69] 其他财务信息 - 2022年12月31日，公司的SG&A支出为3.6百万美元，较去年同期增加了0.2百万美元，TS部门G&A支出增加约0.3百万美元[69] - 2022年12月31日，公司的其他收入（费用）净额减少了0.3百万美元，主要是由于外汇损失增加和利息收入增加[70] - 2022年12月31日，公司的所得税支出为13.3万美元，较去年同期的12万美元增加，主要是由于最低州税费用和根据IRC第174条规定的研发费用资本化的要求[72] - 截至2022年12月31日，公司的现金及现金等价物减少了440万美元至1960万美元，主要用途包括应付账款和应计费用的减少以及应付票据的偿还[73] - 截至2022年12月31日，公司在英国子公司持有的现金约500万美元，包括0.4百万欧元、0.2百万英镑和4.4百万美元，这些现金包含在财务报表中的总现金及现金等价物中[73] - 如果公司从运营中产生的现金不足以满足营运资金需求，可能需要通过银行贷款或其他方式获取资金[74] - 根据公司当前计划和业务状况，管理层认为公司的可用现金及现金等价物、运营产生的现金以及公司的信贷额度将足以满足公司至少12个月的营运资金和资本支出需求[74]