财务业绩 - 2023年，Bandwidth的利润增长达到了39%，运营现金流为3900万美元，创下了2023年的自由现金流纪录[1] - 预计2024年将实现16%的营收增长和50%的利润增长[1] - 2023年第四季度和全年的财务亮点包括：营收为1.65亿美元，毛利率为38%，非GAAP毛利率为55%，调整后的EBITDA为1.9亿美元，自由现金流为1300万美元[3] - 2024年的财务展望包括：第一季度营收为1.64亿至1.66亿美元，调整后的EBITDA为1100万至1300万美元[8] - Bandwidth在2023年取得了强劲的商业消息传递增长和企业业务增长，预计2024年将实现两位数的营收增长和调整后的EBITDA中点为7200万美元，利润增长50%[5] 客户亮点 - Bandwidth在2023年第四季度取得了多个客户亮点，包括一家服务于2.7万家企业客户的基础设施即服务提供商选择Bandwidth作为其关键的免费电话呼叫和其他语音服务的唯一提供商[6] - Bandwidth在2023年第四季度还获得了一家领先的健康和社区护理技术公司的选择，该公司选择Bandwidth作为其庞大护理机构网络中符合HIPAA标准的短信服务和语音服务的独家提供商[6] - Bandwidth还获得了一家快速增长的全球活跃生活方式品牌的选择，该品牌选择Bandwidth为其Genesys联系中心提供动力，选择我们可靠和弹性的免费电话呼叫解决方案和优质支持，以帮助扩大业务规模，并实现显著的运营效率和成本节约[7] 公司财务状况 - Bandwidth公司2023年全年净亏损为1.63亿美元，较上年同期净利润下降183.6%[20] - Bandwidth公司2023年全年现金流量净额为3.9亿美元，较上年同期增长11.5%[22] - 非GAAP毛利率分别为2023年第四季度38%，2023年全年39%，较上年同期分别下降3%和3%[23] - 非GAAP净利润分别为2023年第四季度1,082.4万美元，2023年全年2,276万美元，较上年同期分别增长102.4%和51.9%[24] - 非GAAP基本每股收益分别为2023年第四季度0.42美元，2023年全年0.89美元，较上年同期分别增长100%和51.7%[24] - Bandwidth公司2023年全年总资产达到110.1亿美元，较上年同期增长18.6%[21] - Bandwidth公司2023年全年总负债为80.37亿美元，较上年同期增长22.2%[21] - Bandwidth公司2023年全年股东权益为29.74亿美元，较上年同期增长9.2%[21] - 调整后的 EBITDA 在 2023 年第四季度达到 18,785 万美元，较去年同期的 8,344 万美元有显著增长[27] - 自由现金流在 2023 年第四季度达到 13,040 万美元，较去年同期的 -14,060 万美元有显著改善[28]

Momentum investing is essentially the opposite of the tried-and-tested Wall Street adage -- "buy low and sell high." Investors following this investing style typically avoid betting on cheap stocks and waiting long for them to recover. They believe instead that one could make far more money in lesser time by "buying high and selling higher." Everyone likes betting on fast-moving trending stocks, but it isn't easy to determine the right entry point. These stocks often lose momentum when their future growth p ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为1.52亿美元,剔除运营商附加费后同比增长5%,主要受益于商业短信业务的51%增长 [25][26] - 商业短信收入占总收入的17%,运营商附加费为3200万美元,同比增加500万美元 [27] - 非GAAP毛利率为55%,与上一季度持平,预计未来将继续提升至2026年目标60%以上 [33][34] - 第三季度调整后EBITDA为1400万美元,创历史新高 [35] - 第三季度自由现金流达1800万美元,年化后已接近2026年15%自由现金流率目标 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 可编程服务业务收入同比增长47%,剔除去年政治短信收入后 [28] - 面向企业客户业务收入同比增长19%,得益于新客户增加和现有客户的良好增长 [29] - 全球通信计划业务收入符合预期,受大型语音客户量的压力影响 [31] - 客户平均年收入达17.7万美元,连续6个季度稳步提升 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未发现任何特定行业或市场出现明显压力 [45][46][50] - 企业客户普遍加快向云端迁移,以利用新兴的AI等技术提高效率 [50] - 联系中心市场需求强劲,公司的Maestro产品和与行业领导者的合作受到欢迎 [29][30] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于可编程服务和面向企业客户两大核心业务,并推出Maestro软件平台提升客户价值 [28][29][30] - Maestro平台已集成AI对话等新功能,帮助客户提升客户体验并降低成本 [11][12] - 公司凭借全球网络、软件集成和行业专业知识,帮助客户实现分阶段的云迁移 [18][19][20] - 公司在2024年政治短信季节和商业短信业务方面保持乐观 [39][40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境仍然不确定,但公司第三季度表现超出预期,有望在2023年实现30%的利润增长 [8][38] - 公司有信心在2024年保持强劲增长势头,并按计划实现2026年中期目标 [22][40][41] - 公司文化和员工士气良好,再次获得当地最佳工作场所奖 [21]

Bandwidth 3Q23 Earnings Results Legal Disclaimer This presentation includes forward-looking statements. All statements contained in this presentation other than statements of historical fa ...

财务表现 - Bandwidth在2023年9月份的三个月内，总收入为1.52亿美元，较2022年同期增长2%[50] - Bandwidth在2023年9月份的三个月内，净亏损为500万美元，较2022年同期的100万美元亏损增加了400%[50] - Bandwidth的美元净留存率为104%，较2022年同期的109%下降了5个百分点[54] - 2023年第三季度，公司总收入为15.2亿美元，同比增长2%[60] - 2023年第三季度，总成本为9.25亿美元，同比增长9%；总毛利为5.95亿美元，同比下降6%[61] - 2023年第三季度，研发费用同比下降1%，销售和营销费用同比增长8%，总行政费用同比下降5%[61] - 2023年第三季度，利息支出净额同比减少1百万美元，所得税净利润率为4.1%，较2022年的53.5%有显著下降[62] - 2023年前九个月，公司总收入为43.57亿美元，同比增长5%；总成本为26.16亿美元，同比增长8%[63] - 2023年前九个月，研发费用同比增长5%，销售和营销费用同比增长9%，总行政费用同比下降4%[63] - 2023年前9个月，研发支出增加了约400万美元，增长了5%[64] - 2023年前9个月，销售和营销支出增加了600万美元，增长了9%[64] - 2023年前9个月，总务和行政支出减少了200万美元，降低了4%[64] - 2023年前9个月，利息支出净额减少了200万美元[64] - 2023年前9个月，我们认定了300万美元的所得税收益，较2022年同期增加了200万美元[64] 现金流和财务状况 - 我们相信我们的现金、现金等价物和有价证券余额以及我们的运营产生的现金流量将足以满足未来至少12个月的预期现金需求[65] - 我们的主要未来承诺包括4.25亿美元的可转换债券、5.01亿美元的当前办公空间的未来最低租金支付以及1300万美元的未来最低购买义务和服务提供商合同下的支付[66] - 2023年前9个月，经营活动提供的净现金为1973.3万美元[66] - 2023年前9个月，投资活动提供的净现金为2688.3万美元[66] - 2023年前9个月，融资活动中使用的净现金为5272.2万美元[66] 经营表现 - 2023年第三季度，公司毛利为59499千美元，较去年同期63464千美元下降[73] - 非GAAP毛利率为55%，较去年同期57%下降[73] - 非GAAP净收入为6347千美元，较去年同期7998千美元下降[74] - 非GAAP每股收益为0.25美元，较去年同期0.32美元下降[74] - 调整后的EBITDA为13758千美元，较去年同期12784千美元增长[76] - 自由现金流为18190千美元，较去年同期13492千美元增长[77] 风险因素 - 公司外国子公司的主要功能货币是欧元和英镑，约15%的总收入来自2023年9月30日结束的九个月内在北美以外地区的业务[82] - 如果美元对外币贬值，公司在其他地区的收入和运营费用会增加，反之则会减少。假设外币汇率变化10%，将对2023年9月30日结束的九个月净收入造成约190万美元的不利影响[83]

Bandwidth Inc. (NASDAQ:BAND) Q2 2023 Earnings Conference Call August 2, 2023 5:00 PM ET Company Participants Sarah Walas - Vice President of Investor Relations David Morken - Co-Founder, Chief Executive Officer & Chairman Daryl Raiford - Executive Vice President & Chief Financial Officer Conference Call Participants Ryan MacWilliams - Barclays Meta Marshall - Morgan Stanley Will Power - Baird Matt Stotler - William Blair Tom Blakey - KeyBanc Capital Markets Operator Good day. And welcome to the Bandwidth Se ...

业绩总结 - Bandwidth Inc. 2023年第二季度营收为283,718千美元，同比增长5.9%[34] - Bandwidth Inc. 2023年第二季度净亏损为3,890千美元，较去年同期减少2,358千美元[34] - Bandwidth Inc. 2023年第二季度非GAAP毛利率为55%，较去年同期提高2个百分点[37] - Bandwidth Inc. 2023年第二季度非GAAP净收入为4,399千美元，较去年同期增加5,291千美元[38] - Bandwidth Inc. 2023年第二季度调整后的EBITDA为10568千美元[41] 未来展望 - Bandwidth Inc. 全年2023财年收入指导范围为5.88亿至5.92亿美元，调整后的EBITDA指导范围为4400万至4600万美元[12] 新产品和新技术研发 - Bandwidth被IDC评为全球CPaaS市场领导者[11] 负面信息 - Bandwidth Inc. 2023年上半年总资产为917,280千美元，较去年同期减少12,038千美元[35] - Bandwidth Inc. 2023年上半年现金等价物减少22,594千美元，较去年同期减少143,671千美元[36] - Bandwidth Inc. 2023年第二季度自由现金流为-1228千美元[42]

总体财务表现 - 2023年6月30日，Bandwidth的总收入为1.46亿美元，同比增长7%[49] - 2023年6月30日，Bandwidth的净亏损为400万美元，较去年同期的600万美元有所减少[49] - Bandwidth的美元净留存率为106%，较去年同期的112%有所下降[52] - Bandwidth的收入中，77%来自于重复性来源，其余大部分来自于月度重复费用[54] - Bandwidth的总成本为8691.9万美元，毛利润为5895.5万美元[56] - Bandwidth的研发费用为2485.2万美元，销售和营销费用为2575.4万美元，总运营费用为6647.4万美元[56] - Bandwidth的营运亏损为751.9万美元，但通过债务清偿获得1276.7万美元的净收益[56] - Bandwidth的净亏损为389万美元，较去年同期的624.8万美元有所减少[56] 财务指标 - 2023年6月30日，公司总收入为145,874千美元，同比增长7%[57] - 2023年6月30日，总成本为86,919千美元，同比增长7%，总毛利为58,955千美元，同比增长6%[57] - 2023年6月30日，总运营费用为66,474千美元，占收入比例为46%[57] - 2023年6月30日，研发费用增长2%，销售和营销费用增长10%，总体运营费用增长3%[57] - 2023年6月30日，净利润为59百万美元，同比增长4%[57] - 2023年6月30日，利息支出净额减少不到1百万美元[58] - 2023年6月30日，所得税费用为不到1百万美元，同比增加不到1百万美元，有效税率为-4.1%[58] - 2023年6月30日，总收入为283,718千美元，同比增长6%[59] - 2023年6月30日，总成本为169,110千美元，同比增长8%，总毛利为114,608千美元，同比增长3%[59] 现金流和融资 - 公司的流动性主要来自运营现金流减去资本设备支出，并不时通过融资活动补充[61] - 公司于2023年8月1日签订了信贷协议，提供了5000万美元的循环信贷设施[61] - 公司在过去三年中通过发行2026年可转换债券和2028年可转换债券增加了流动性[61] - 公司相信其现金和现金等价物余额以及运营产生的现金流将足以满足未来至少12个月的现金需求[61] - 公司可能需要寻求额外的股权或债务融资以满足未来的资本需求[62] 风险管理 - 公司的主要市场风险来自于利率变动，持有的现金及市场证券总额为123,000,000美元[77] - 公司的外汇风险主要来自于欧元和英镑，约15%的总收入来自于北美以外的地区[79] - 公司目前未进行任何外汇对冲活动，但未来可能会考虑[79] 非GAAP财务指标 - 公司使用非GAAP财务指标如非GAAP毛利、非GAAP净利润、调整后的EBITDA和自由现金流来评估绩效[66] - 2023年第二季度，公司净亏损为3,890,000美元，较去年同期的6,248,000美元有所减少[70] - 非GAAP基础下，公司净收入为4,399,000美元，较去年同期的净亏损892,000美元有显著增长[70] - 调整后的EBITDA为10,568,000美元，较去年同期的5,122,000美元有所增长[73] - 自由现金流为-1,228,000美元，较去年同期的2,678,000美元下降明显[74]

财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度收入达到1.38亿美元,超出了预期,并且调整后EBITDA达到500万美元,为全年目标的良好开端 [20] - 电话号码和紧急服务的月度经常性收费同比增长6%,消息收入同比增长8%,占总收入的15% [21] - 非GAAP毛利率为54%,同比提升1个百分点,得益于规模经济、产品组合优化和运营改善 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 全球通信计划业务收入基本持平,主要受到UCaaS客户疲软的影响 [22] - 可编程服务和直接面向企业两个客户类别分别同比增长8%和27% [22] - 可编程服务业务持续受益于消息业务的增长趋势 [22] - 直接面向企业业务虽然目前占比较小,但客户获取、管线和发展前景良好,将成为公司长期财务目标的关键驱动力 [22][23] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在亚太地区新增了土耳其市场,这是基于现有客户的强劲需求而开拓的 [38] - 公司将继续跟随客户需求,有选择性地拓展全球市场覆盖 [38] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于直接面向企业客户,尤其是云呼叫中心领域,取得了显著进展,在过去3年内增长了10倍 [12] - 公司的创新能力和解决方案广度正在塑造云通信的未来,如Maestro、Send-To和Call Assure等新产品获得行业认可 [15][16] - 公司看好数字化转型的长期趋势,正在最大化直接面向企业的势头,同时提升产品在各客户类别的渗透率 [17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层表示,尽管关注宏观经济环境,但公司仍在按计划执行,一季度表现符合预期,并维持全年指引不变 [32][33][27] - 公司相信,长期财务目标仍在可及范围内,一季度的执行支持了此前在投资者日公布的长期发展论述 [55] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Mike Walkley 提问** 询问3月-4月时期的业务情况是否有任何放缓 [32] **David Morken 回答** 公司正按计划执行,没有发现任何特别需要关注的情况 [33] 问题2 **Meta Marshall 提问** 1) 公司是否已经覆盖了所有需要的地理区域 2) Maestro产品何时可能成为收入的重要贡献者 [37][38] **David Morken 回答** 1) 公司会根据客户需求,负责任地拓展全球市场覆盖 [38] 2) Maestro将在2024年及以后成为直接面向企业业务增长的重要驱动力 [39] 问题3 **James Fish 提问** 1) 公司在UCaaS业务上看到的软弱情况 2) 大客户在UCaaS和CCaaS两个领域的表现 [41][42] **David Morken 回答** 1) UCaaS软弱主要是由于宏观环境导致的座席减少,而非其他因素 [42][43] 2) CCaaS业务保持强劲增长势头,尤其是在大型企业客户中 [42]

总收入和净利润 - 2023年第一季度总收入为1.38亿美元，同比增长5%[51] - 2023年第一季度净利润为400万美元，而2022年同期净亏损为700万美元[51] 费用和支出 - 2023年第一季度总成本为8,2191万美元，较去年同期的7,5950万美元增长8%[58] - 研发费用增长14%，主要是由于员工人数增加[58] - 销售和营销费用增长8%[58] - 总营业费用占总收入的比例分别为2023年49%和2022年47%[58] 现金流和资本需求 - 2023年第一季度，经营活动中的净现金流出为600万美元[62] - 2023年第一季度，投资活动中的净现金流入为2900万美元[62] - 2023年第一季度，融资活动中的净现金流出为5200万美元[62] - 我们相信我们的现金和现金等价物余额以及运营产生的现金流量将足以满足未来至少12个月的预期现金需求[60] - 我们可能需要寻求额外的股权或债务融资以满足未来的资本需求[61] 风险管理 - 公司主要市场风险来自利率变动，持有现金及市场证券[75] - 公司外汇风险主要来自欧元和英镑，16%的总收入来自北美以外地区[77] - 美元对外币汇率每下降10%，将对2023年第一季度净收入造成约0.9百万美元的不利影响[78]